Não é apenas na vida pessoal que você pode aprender com influenciadores digitais. No dinâmico mundo das vendas, manter-se atualizado com as melhores práticas, tendências e inovações é essencial. Por isso, acompanhar influenciadores de vendas é uma excelente fonte de aprendizado e inspiração.
Especialistas em negociação, líderes de mercado, formadores de opinião ou verdadeiros gurus para quem atua no setor: os influenciadores de vendas estão presentes em diversos canais digitais, como blogs, LinkedIn, Instagram e YouTube. Eles compartilham conteúdos que podem transformar a carreira de qualquer vendedor.
Lista: 12 influenciadores de vendas para seguir agora
Na lista a seguir, selecionamos 12 grandes nomes que são referência quando o assunto é vendas e que participaram do podcast Fora do Forecast.
Em cada episódio, eles compartilharam dicas valiosas, suas experiências de sucesso, estratégias inovadoras e dicas práticas que podem impulsionar sua performance e a do seu time.
Então, descubra quem são e por que você deve segui-los!
Luciano Giarrochi: referência no método SPIN Selling
Luciano Giarrochi é conhecido por sua abordagem prática e direta sobre vendas complexas. Para ele, o vendedor moderno deve atuar como um verdadeiro consultor, ajudando o cliente a identificar problemas e enxergar novas oportunidades.
À frente da Itibam Business, empresa especializada em projetos de estruturação e aceleração em vendas B2B, Luciano acumula mais de 300 projetos realizados e vários cases de sucesso, que geraram um crescimento de mais de R$1 bilhão no faturamento dos negócios atendidos.
Embaixador do Agendor, Luciano é considerado um dos maiores especialistas em estruturação e aceleração de vendas consultivas B2B do Brasil, sendo referência na aplicação do método SPIN Selling.
No Fora do Forecast, ele trouxe insights sobre a utilização de tecnologia e dados no processo de vendas, destacando que a análise preditiva e o uso inteligente de ferramentas podem transformar a maneira como nos relacionamos com os clientes.
Wanderley Cintra: especialista em psicologia para vendas
Wanderley Cintra é um especialista em vendas que acredita na simplicidade como o segredo para se destacar. No episódio do Fora do Forecast, ele explicou que os melhores vendedores são aqueles que conseguem comunicar claramente o valor do que estão oferecendo, sem jargões ou complicações desnecessárias.
Para ele, a simplicidade gera confiança e facilita a tomada de decisão do cliente. Com décadas de experiência na área, o especialista em negócios e mentor de alta performance para líderes é também fundador da Evoluir Sempre, empresa de treinamento e desenvolvimento de organizações, e embaixador do Agendor.
Rodrigo Portes: expert em indústria 4.0 e automação comercial
Rodrigo Portes tem uma perspectiva inovadora sobre vendas. Ele defende que é preciso cultivar um espírito empreendedor dentro da equipe de vendas, incentivando os vendedores a pensarem como donos do negócio. Para Rodrigo, essa mudança de mentalidade pode aumentar significativamente o engajamento e a performance.
Com quase 30 anos de carreira executiva, o mentor, palestrante e consultor de vendas chama a atenção pelo domínio da indústria 4.0 e da automação comercial. Palmeirense, frequentador assíduo do Allianz Parque e com gosto musical bastante eclético, Rodrigo Portes é conhecido no mercado como uma referência em vendas B2B industriais.
Gustavo Pagotto: liderança transformadora em vendas
Gustavo Pagotto é um defensor do uso de novas tecnologias para otimizar cada etapa do funil, desde a prospecção até o fechamento. Segundo ele, o uso inteligente de ferramentas digitais permite que os vendedores sejam mais produtivos e estratégicos.
Pagotto também acredita que é possível usar dados e automação para criar abordagens personalizadas que engajem os clientes de forma mais efetiva, sem perder a escalabilidade. Para ele, o equilíbrio entre automação e personalização é o segredo para uma estratégia de vendas de sucesso.
Gustavo é fundador da PipeLovers, considerada a maior comunidade de vendas B2B no Brasil. Com uma bagagem corporativa de peso e altamente renomada, ele usa seus conhecimentos para impulsionar carreiras de vendedores e gestores.
Ricardo Okino: aceleração de resultados com Inside Sales
Com mais de 17 anos de experiência em vendas B2B, Ricardo Okino é considerado uma autoridade no assunto, principalmente se o tema for escalar operações e acelerar resultados. Ele defende que um bom líder de vendas é aquele que sabe ouvir e entender as necessidades de sua equipe, promovendo um ambiente de confiança e colaboração.
Empreendedor, escritor e investidor-anjo, defende vigorosamente a necessidade da análise de dados para melhorar processos e a gestão comercial. Ricardo destaca que a cultura organizacional deve incentivar a transparência, a responsabilidade e o foco no cliente.
Para ele, o alinhamento entre os valores da empresa e as práticas diárias de vendas é essencial para manter a equipe motivada e focada em resultados.
Camely Rabelo: contratação e formação de equipes de vendas consultivas
Cofundadora da Escola Exchange, uma aceleradora de vendas que transforma operações comerciais por meio de capacitação e desenvolvimento contínuos, Camely Rabelo acumula uma vasta experiência em liderança comercial, incluindo a impressionante tarefa de expandir uma equipe de vendas de zero para 140 vendedores na Omie.
No Fora do Forecast, Camely trouxe uma abordagem humanizada para o processo de vendas. Ela acredita que vender é, acima de tudo, criar conexões significativas com os clientes.
Especialista em contratação e formação de equipes de vendas consultivas, Camely defende que não há uma fórmula mágica para contratar o vendedor perfeito. A contratação deve ser baseada em dados, utilizando entrevistas, assessments e role plays para identificar os melhores candidatos.
Durante o podcast, ela também falou sobre capacitação e formação de vendedores de alto desempenho, treinamentos personalizados, feedbacks e melhoria contínua de vendedores.
Ricardo Jordão: fator humano, esporte e espiritualidade nas vendas
Ricardo Jordão é conhecido por sua abordagem disruptiva e suas opiniões únicas. Ao longo da carreira, ajudou a construir algumas empresas de tecnologia do zero e hoje é referência no mercado de vendas B2B.
No Fora do Forecast, Ricardo destacou que, para ter sucesso em vendas, é preciso desafiar o status quo e estar disposto a testar novas ideias e métodos. Ele acredita que a criatividade é um dos principais diferenciais de um bom vendedor.
O fator humano, para ele, é o grande diferencial: quanto mais humanizado é o contato com o vendedor, mais diferenciado é o serviço. Jordão procura aplicar aprendizados de outras áreas da vida nas vendas, como esportes e espiritualidade. Ele explica como valores como competitividade, esforço e dedicação, aprendidos no esporte, diferenciam bons vendedores. Além disso, ele fala da sua experiência com a Ayahuasca, um chá considerado divino e conhecido por promover uma limpeza da alma, da consciência e do corpo.
Carol Manciola: maternidade, empreendedorismo e vendas
Palestrante, empreendedora, mentora e escritora de best seller, Carol Manciola é referência na área de educação corporativa, com foco em treinamento de equipes comerciais. Autora de “Bora Bater Meta” e “Coragem e mais alguns Cês da Vida”, é uma das palestrantes mais requisitadas do país sobre Vendas, Liderança e Coragem – já impactou mais de 300 mil pessoas com suas palestras.
Carol compartilhou no Fora do Forecast bons insights sobre maternidade e vendas, retroalimentando aprendizados nos dois campos da vida. Para isso, ela traçou paralelos entre as duas áreas, abordando temas como demissão e promoção, empatia e compreensão, pressão do passado, empenho vs. desempenho, medo e respeito.
Especialista em treinamentos comerciais, Carol também ensinou alguns passos simples para melhorar times de vendedores.
Thiago Gabri: gestão de vendas com excelência
Thiago Gabri trouxe ao Fora do Forecast uma visão sobre a importância da agilidade no mundo das vendas. Ele enfatizou que, em um ambiente cada vez mais dinâmico, ser capaz de tomar decisões rápidas e ajustáveis é um diferencial competitivo importante.
Com mais de 15 anos de experiência liderando times de alta performance no mercado brasileiro e latino-americano, ele é um apaixonado pela estruturação e escala de operações comerciais. Seu maior feito foi a direção da operação de vendas diretas e canais da RD Station, onde liderou uma equipe com mais de 100 profissionais.
Durante o episódio, Gabri explicou como se preparar para fazer bem feito o papel de gestor, abordando temas como autoconhecimento, análise de dados, gestão do tempo e relacionamento entre gestor e vendedor.
Cassiano Casagrande: LinkedIn para escalar as vendas B2B
Cassiano Casagrande é consultor de estruturação comercial, com foco em empresas que atuam com vendas técnicas e consultivas. Depois de gerar mais de R$200 milhões em vendas para seus clientes, ele se tornou especialista em estratégias para alavancar negócios usando o LinkedIn, uma das plataformas mais poderosas para vendas B2B atualmente.
Em sua participação no Fora do Forecast, Cassiano destacou a importância de criar processos de vendas escaláveis e eficientes. Ele acredita que a chave para o crescimento é a padronização de práticas bem-sucedidas e a constante otimização de cada etapa do processo de vendas.
Como especialista em LinkedIn para vendas B2B, Cassiano falou sobre segmentação de público, perfil, personalização de mensagens, métricas e automação de processos, além de social selling.
Renata Centurión: Revenue Operations para crescer mais
Renata Centurión tem uma visão global sobre vendas, baseada em sua vasta experiência internacional. Sócia-diretora para a América Latina da Winning by Design, ela ajuda as equipes de vendas, marketing e sucesso do cliente em empresas B2B globais a obter mais impacto nas vendas.
Especialista em Revenue Operations (RevOps), uma área que ela considera essencial para o sucesso sustentável das empresas, Renata acumula mais de 20 anos no mercado de vendas B2B.
No Fora do Forecast, ela enfatizou o papel da liderança feminina no mundo das vendas, compartilhando sua experiência como mentora de outras mulheres que desejam se destacar na área. Renata acredita que o equilíbrio de gênero nas equipes de vendas pode trazer novas perspectivas e melhorar a performance, promovendo inovação e criatividade.
Júlio Paulillo: negócios, tecnologia e vendas
Host do podcast Fora do Forecast, Júlio Paulillo é Diretor de Receita e cofundador do Agendor. Empreendedor desde cedo e apaixonado por negócios, tecnologia e vendas, atualmente aplica seu background tecnológico nas áreas de marketing e vendas do Agendor.
Júlio acredita que a produtividade pode ter um grande impacto na vida das pessoas, desde o trabalho até a vida pessoal. Por isso, como um dos líderes do Agendor, trabalha arduamente para proporcionar produtividade às pessoas e ajudar as empresas a vender e trabalhar de forma mais inteligente.
Além de contribuir nas discussões com os convidados do Fora do Forecast, Júlio também compartilha conteúdo relevante para gestores de vendas em seu perfil no LinkedIn.
[Bônus] Gustavo Paullilo: cofundador e CEO do Agendor
Além dos 12 influenciadores de vendas citados neste artigo, recomendamos como bônus um 13º nome que vale a pena seguir. Gustavo Paullilo é cofundador e CEO do Agendor e compartilha frequentemente conteúdos escritos por ele aqui no nosso blog e em publicações no LinkedIn.
Com o Gustavo, você vai aprender dicas práticas de liderança, sempre com foco no aprimoramento do seu trabalho. No Agendor, ele é responsável por definir e executar a visão, estratégia e cultura da empresa. Com mais de 12 anos de experiência em tecnologias de vendas, é um empreendedor apaixonado e motivado a capacitar empresas com soluções inovadoras e eficazes.
Aprenda e inspire-se!
Seguir influenciadores de vendas como esses é uma maneira eficaz de se manter atualizado com as melhores práticas, estratégias inovadoras e tendências emergentes.
Cada um deles, com suas experiências e conhecimentos únicos, oferece insights valiosos que podem ajudar a aprimorar suas habilidades e a alcançar novos patamares de sucesso na carreira de vendas.
Escolha seus favoritos, acompanhe-os nas redes sociais e nos episódios do Fora do Forecast, e prepare-se para transformar seu conhecimento em vendas!
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