Saber como se vender em uma entrevista é crucial para garantir a tão desejada vaga.

Principais aprendizados deste artigo:

  • É essencial saber como se vender em uma entrevista para demonstrar sinergia com a cultura da empresa e o clima organizacional.
  • Durante a entrevista, os recrutadores fazem uma série de perguntas para avaliar as habilidades e competências dos candidatos.
  • Se você estiver se candidatando para uma vaga em vendas, reflita sobre negociações desafiadoras e o que você fez para convertê-las em vendas.
  • Além de organizar a fala e destacar suas competências, é preciso estar atento à linguagem corporal.
  • Os relatos sobre a trajetória profissional devem apresentar conquistas, resultados de destaque, desafios que enfrentou e como superou. Conheça os principais desafios dos vendedores e como superá-los: Desafios do profissional de vendas!

Esta é, sem dúvidas, uma das etapas mais desafiadoras de um processo seletivo. Se você chegou até aqui, provavelmente está alinhado com as competências técnicas que o cargo exige, mas agora é preciso demonstrar sinergia com a cultura da empresa.

Para isso, os recrutadores propõem uma conversa com os candidatos para fazer uma série de perguntas e escutar os talentos visando avaliar, sobretudo, questões comportamentais.

Aliás, os futuros líderes fazem parte desta etapa para conhecer os possíveis novos talentos do time. 

Neste momento, é determinante saber como se vender em uma entrevista para garantir que todas as suas qualidades e capacidades sejam postas à mesa e atrair os recrutadores e seus líderes.

“Mas existe um jeito certo de fazer isso?”, você pergunta. 

A resposta é: SIM!

Continue a leitura do artigo para conhecer 4 dicas sobre como se vender em uma entrevista e conquistar a vaga que deseja!

Como é uma entrevista de emprego?

Uma entrevista de emprego geralmente se inicia com a breve apresentação da empresa e informações mais precisas sobre a vaga em questão, feita pelos recrutadores. Quando os futuros líderes estão presentes, existe o momento em que se apresentam e falam um pouco sobre a rotina da equipe e seus objetivos. 

Depois disso, os recrutadores pedem que os candidatos se apresentem e relatem sua trajetória profissional ou acadêmica. O objetivo, neste momento, é conhecer mais sobre o histórico do candidato e colher nomes para possíveis pedidos de recomendação ou referência.

E, então, iniciam-se as perguntas, que podem ser intercaladas entre questões profissionais, técnicas e comportamentais. É normal que os recrutadores levantem pontos como os listados abaixo. Confira!

  • Descreva um desafio que encontrou na sua última experiência e como o superou.
  • Quais são seus pontos fortes e pontos de melhoria?
  • Onde você se vê daqui a 5 anos?
  • Qual é seu maior objetivo profissional?
  • Descreva seu líder anterior.
  • Qual foi o maior aprendizado que você teve em sua última experiência profissional?

Feitas as perguntas, os candidatos têm a oportunidade de esclarecer dúvidas sobre a vaga e, ainda, sobre a empresa.

Por fim, a entrevista é encerrada e os recrutadores sinalizam um determinado prazo para dar um feedback aos candidatos.

Confira também: “Me venda essa caneta”: saiba como responder de forma excepcional

Como se vender em uma entrevista de emprego?

Pensar em fazer uma entrevista de emprego te dá um frio na barriga?

Não se preocupe.

Siga a leitura para saber como se vender em uma entrevista de emprego em cada uma dessas etapas!

1. Prepare-se muito bem

Você só saberá o que falar em uma apresentação pessoal, se você se preparar bem.

Essa dica é essencial para saber como se vender em uma entrevista.

Pense bastante sobre sua trajetória, as conquistas, os resultados que obteve, os desafios que enfrentou e como superou.

Se você estiver se candidatando para uma vaga em vendas, reflita sobre as negociações desafiadoras e o que você fez para convertê-las em vendas.

Uma dica importante é fazer um roteiro para não se perder em seus pensamentos e seguir uma linha lógica para falar sobre si mesmo. 

A ideia não é levar o roteiro para a entrevista, mas, sim, utilizá-lo para ensaiar e ter mais segurança ao se apresentar.

Outro ponto vital da preparação é pesquisar bastante sobre a empresa.

Imagine chegar à entrevista e não ter noção alguma sobre o que faz a empresa, seu histórico e os principais clientes. Isso demonstra falta de interesse na vaga e os recrutadores certamente irão considerar outros candidatos concorrentes.

Tenha em mente que quanto mais você souber, melhor! Conhecimento nunca é demais.

Se necessário, faça uma busca no LinkedIn, conheça os líderes dos departamentos e seus futuros colegas. Aproveite para identificar aspectos sobre a cultura e entender seu nível de identificação com a empresa.

2. Apresente-se

Afinal, o que falar numa apresentação pessoal? Como se apresentar em uma entrevista?

Primeiramente, certifique-se de agradecer o recrutador pela oportunidade de realizar uma entrevista e pelo seu tempo. Faça isso chamando-o pelo nome para ajudar a criar conexão e ter mais proximidade.

Depois disso, comece a se apresentar.

Vamos separar por tópico para entender melhor:

Informações primárias

Fale seu nome, idade, onde nasceu, onde vive, com quem vive e estado civil. 

Formação

Apresente sua trajetória acadêmica. Mencione também certificações e cursos, se houver.

Carreira

Aqui, fale sobre a trajetória profissional. Cite quantos anos você tem de experiência no mercado de trabalho, o nome das empresas onde trabalhou e os principais departamentos onde atuou.

Preocupe-se em enfatizar os cargos e experiências que estão próximos da vaga em questão.

Se você está se candidatando para uma vaga de consultor de vendas júnior e já trabalhou como SDR, por exemplo, destaque as obrigações e os aprendizados que teve durante sua atuação.

Amarre sua experiência acadêmica e profissional falando sobre as principais habilidades e competências técnicas. Tudo o que você aprendeu ao longo da sua história é válido, mas lembre-se sempre de enfatizar suas capacidades e qualificações!

Leia também: Impulsione sua carreira em vendas: como alcançar sucesso e crescer na área

Encerramento

Esqueça o “acho que é isso…” depois de se apresentar! Tente algo como:

“Estes são os principais pontos que expressam quem eu sou, mas se você quiser que eu aprofunde ou comente sobre algo que citei, estou à disposição.”

Bem melhor, não?

3. Organize sua fala e responda às perguntas comportamentais e técnicas

No geral, em um processo seletivo, a entrevista com os recrutadores e líderes acontece depois da avaliação técnica. Então, provavelmente, já analisaram suas competências técnicas e identificaram que estão alinhadas com o cargo em questão.

Nesse ponto, as perguntas realizadas pelos recrutadores têm um objetivo central: identificar como você organiza suas falas.

Uma dica valiosa neste momento é utilizar palavras-chaves mais envolventes para agregar valor às respostas.

Veja um exemplo:

Recrutador: Por que você gosta de trabalhar com vendas?

Candidato: Sou apaixonado por vendas porque sempre tenho a oportunidade de solucionar problemas e ajudar pessoas e empresas.

Recrutador: Por que devemos contratar você?

Candidato: Porque estou preparado e empolgado para ajudar a [nome da empresa] na missão de [mencione a missão e a visão da empresa].

Leia também os seguintes artigos para conhecer mais exemplos de perguntas de entrevista para cargos de vendas a fim de preparar-se plenamente:

Não há mal algum em ler essas perguntas e ensaiar suas respostas. Isso é muito válido para que você se sinta seguro e confiante, o que é muito importante para saber como se vender em uma entrevista. Veja também este infográfico:

4. Atente-se à linguagem corporal

A linguagem corporal também é um ponto relevante para saber como se vender em uma entrevista.

Veja algumas dicas que podem te ajudar a causar uma boa impressão na entrevista:

  • cumprimente os recrutadores e os líderes com um leve sorriso;
  • mantenha a sua coluna reta;
  • faça contato visual com todos os presentes na entrevista;
  • durante sua fala, tente manter a expressão facial neutra;
  • evite roer as unhas e balançar repetidamente as pernas;
  • não debruce sobre a mesa;
  • gesticule enquanto fala ponderadamente;
  • não fique com os braços cruzados;
  • evite manter sua bolsa ou mochila sobre o colo durante a entrevista.

Confira também o infográfico:

Ficou claro como se vender em uma entrevista seguindo nossas dicas? Esperamos que, com elas, você possa conquistar a vaga desejada e prosperar em sua carreira!

E, se estiver se candidatando para uma vaga em vendas, não deixe de conferir nosso conteúdo sobre os principais desafios dos vendedores e como driblá-los no Ebook: Desafios do profissional de vendas!

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