O Fora do Forecast, podcast do Agendor sobre histórias que os vendedores não contam, recebeu mais um convidado incrível: Daniel Mestre, host do Papo de Vendedor e um dos criadores do Método Super Vendedores.
O tema? Uma trajetória que transita entre o mundo das vendas e o universo do heavy metal. Ficou curioso?
Neste terceiro episódio da segunda temporada do podcast, Daniel compartilhou histórias que moldaram sua mentalidade comercial e o ajudaram a construir resiliência.
Mais do que técnicas de vendas, o bate-papo trouxe reflexões sobre disciplina, superação e como a vida fora do mundo corporativo pode ensinar lições valiosas.
Quer saber quais foram as lições? Continue a leitura!
Se preferir assistir ao episódio na íntegra, é só dar o play abaixo:
A primeira venda: ingressos para um sonho
Aos 15 anos, Daniel Mestre já entendia que, para fazer acontecer, era preciso vender. Como baterista de uma banda de metal, percebeu que se quisesse tocar, teria que criar suas próprias oportunidades.
“Ou você faz o próprio evento e vende os ingressos, ou não vai ter onde tocar“, relembra. Assim, começou a organizar shows, negociar com bares e vender entradas.
E essa primeira experiência com vendas o ensinou a importância de ter iniciativa e persuasão.
Mais tarde, essa mentalidade foi levada para sua carreira profissional, quando passou a vender pneus para centros automotivos. Com ferramentas limitadas e sem a tecnologia que facilita as vendas hoje, Daniel fazia prospecção na base da insistência.
“Era caderninho, Nextel e perguntar no posto de gasolina onde ficavam os clientes em potencial“, conta. Esse começo improvisado deu a ele uma visão prática do esforço necessário para conquistar clientes e expandir negócios.
Além disso, ele destaca que a venda de ingressos para shows foi um verdadeiro laboratório de aprendizado. “Você precisa convencer as pessoas de que vale a pena comprar algo que, no fundo, é uma experiência“, explica.
Esse tipo de venda emocional é um dos pilares do marketing moderno e Daniel aprendeu isso muito antes de entrar no mundo corporativo.
Aprendizados de palco: resiliência e trabalho em equipe
Tocar em uma banda de heavy metal não é apenas sobre dominar um instrumento, mas também sobre trabalho em equipe e resiliência.
“Jogar em grupo, entender a linguagem corporal dos colegas de banda, ajustar o ritmo sem precisar falar… tudo isso me preparou para o mundo dos negócios“, reflete Daniel.
Em sua jornada musical, ele enfrentou públicos hostis e eventos onde a estrutura era precária. “Muitas vezes, o som estava ruim, não nos ouvíamos direito, e o ambiente não era favorável. Mas a gente tinha que entregar a performance.“
No palco, a necessidade de adaptação é constante, assim como em uma negociação comercial. Assim como nas vendas, nem sempre o cenário é ideal, mas quem aprende a se adaptar e seguir em frente tem mais chances de sucesso.
Outro aspecto fundamental que Daniel destaca é o gerenciamento de egos dentro da banda. “Cada integrante tem sua visão criativa e suas preferências. Se não aprendemos a equilibrar os interesses de todos, a banda desmorona.“
O mesmo acontece em equipes comerciais, onde a cooperação entre diferentes perfis é essencial para que as metas sejam atingidas.
Estoicismo e controle emocional na vida e nas vendas
Daniel é um estudioso do estoicismo, filosofia que tem sido um pilar em sua vida.
“O estoicismo ensina a focar no que está sob nosso controle. Se fico ansioso com a meta de faturamento, estou focando no que depende dos clientes. Mas se foco no meu desempenho, nas ligações e na forma como melhoro meu pitch, eu gero resultados.“
Ele destaca que muitos vendedores se frustram porque querem controlar a resposta do cliente, algo impossível. “Você só pode controlar suas ações e sua reação às adversidades.“
Essa mentalidade ajuda a evitar frustrações e a manter um ritmo consistente de trabalho, mesmo diante de desafios.
Além disso, ele menciona que a aplicação do estoicismo também é valiosa para lidar com rejeições. “O ‘não’ faz parte do jogo, e quando você entende isso, consegue trabalhar melhor sua resiliência.“
Assim, transformar objeções em aprendizado contínuo passa a ser um diferencial para vendedores de alta performance.
Aprender ensinando: como dar aula moldou sua abordagem comercial
Antes de ser especialista em vendas, Daniel foi professor de bateria.
Um dos momentos que mais impactaram sua formação foi quando ensinou uma criança com dificuldades de aprendizado. “Precisei encontrar oito maneiras diferentes de explicar a mesma coisa até que ele entendesse. Isso me fez um professor muito melhor.“
O aprendizado se estende para o mundo corporativo. “Nas vendas, se você só tem uma forma de apresentar seu produto e o cliente não entende, você falhou. Um bom vendedor precisa adaptar sua abordagem para cada perfil de comprador.“
Essa capacidade de adaptação é uma das principais qualidades dos melhores profissionais de vendas, segundo Mestre.
Outro ponto fundamental que Daniel menciona é a importância da paciência e escuta ativa. “Ensinar alguém exige que você entenda primeiro como a pessoa aprende. Nas vendas, o mesmo acontece: ouvir as necessidades do cliente é essencial para oferecer a solução ideal.“
Performance sob pressão: como manter a calma no meio do caos
Daniel compartilha uma história inusitada: ao perder um voo para uma palestra em Minas Gerais, decidiu pegar o carro e dirigir por 10 horas até o evento.
“Peguei a estrada sem iluminação, passei por buracos gigantes, troquei pneu no escuro com três Rottweilers rosnando atrás de mim. Foi um perrengue e tanto.“
A chave para não surtar em situações extremas? Mentalidade. “Se eu ficasse irritado, a viagem teria sido ainda pior. A forma como você reage ao inesperado define seu sucesso.”
Controlar a reação aos desafios, em vez de se deixar dominar pelo estresse, é um diferencial dos profissionais que lidam bem com pressão.
Daniel também ressalta que a preparação reduz riscos. “Se você antecipa possíveis problemas e mantém um plano B, as chances de sucesso aumentam. No mundo das vendas, ter um pipeline sólido e estratégias alternativas é essencial para evitar surpresas desagradáveis“, conclui.
Fora do Forecast: um convite para sair do piloto automático
O Fora do Forecast é o podcast oficial do Agendor, comandado pelos hosts Júlio Paulillo e Gustavo Gomes. Os episódios revelam os bastidores das vendas e da vida, sempre com uma abordagem descontraída e repleta de insights valiosos.
Se você quer aprender mais sobre vendas, carreira e como expandir seus limites dentro e fora do trabalho, acompanhe o Fora do Forecast e participe da nossa comunidade no WhatsApp.
- Receba avisos dos próximos episódios: fique por dentro dos novos episódios e não perca nenhum conteúdo relevante.
- Participe do grupo Fora do Forecast no WhatsApp: conecte-se com outros profissionais da área de vendas, troque experiências e aprenda com a comunidade.
- Faça networking: amplie sua rede de contatos e colabore com outros profissionais do setor.
- Indique entrevistados: sugira nomes de especialistas que você gostaria de ver no podcast e ajude a moldar os próximos episódios.
- Tire dúvidas e faça perguntas: participe ativamente enviando suas dúvidas e perguntas sobre os temas discutidos no podcast.
Esperamos você na comunidade Fora do Forecast!
