Atrair os talentos certos para o seu time de vendas é tão decisivo quanto a estratégia utilizada para fechar mais negócios.
Principais aprendizados deste artigo:
- Uma contratação equivocada pode gerar prejuízos consideráveis para uma empresa, desde a baixa produtividade de uma equipe, até sua saúde financeira.
- No primeiro passo para construir um anúncio para contratar vendedor, é necessário entender seu modelo de venda e, principalmente, a jornada de compra do seu cliente.
- A descrição deve ser feita com atenção e sinceridade, para não gerar quebra de expectativas durante o processo de recrutamento e seleção de vendedores.
- Mais do que atrair, é preciso aplicar uma boa gestão de equipe que mantenha os colaboradores performando bem, e satisfeitos com a empresa. Saiba mais em Gestão de Equipe de Vendas: GUIA completo para líderes
O capital intelectual é o ativo mais importante de uma empresa, aquele trabalha para que todo o planejamento se torne realidade.
Na área comercial, os talentos certos estão diretamente relacionados ao faturamento de uma empresa, já que são os agentes que conquistam novos clientes e cultivam o relacionamento para fidelizá-los.
Por isso, não é exagero afirmar que sua empresa precisa dos melhores vendedores do mercado.
No entanto, como você já deve ter percebido, isso não é tarefa fácil, não é mesmo?
Para atrair os melhores talentos, é necessário saber como elaborar um anúncio para contratar vendedor da maneira mais assertiva possível.
Afinal, este é um dos poucos instrumentos que uma organização possui para encontrar candidatos.
Você sabe como fazer um anúncio para contratar vendedor? Caso a resposta seja negativa, saiba que está perdendo uma grande oportunidade de montar um time de vendedores realmente impecável!
Mas não se preocupe! Estamos aqui para te ajudar.
Fique conosco e continue a leitura do artigo para saber como montar um anúncio da forma correta.
Boa leitura!
Como fazer uma publicação de contratação?
Um erro grave dos gestores é não saber recrutar os talentos certos para seu time. Uma contratação errada pode:
- reduzir a produtividade de uma equipe;
- enfraquecer sua cultura organizacional;
- prejudicar diretamente os resultados;
- gerar custos para a empresa;
- desarmonizar um time;
- provocar atrasos nos projetos.
Por essa razão, um processo de recrutamento e seleção deve ser feito de forma muito estratégica e minuciosa, desde o primeiro passo da seleção, até o treinamento dos novos colaboradores.
É sobre o primeiro passo que trataremos aqui. Até porque, um bom anúncio é capaz de atrair as pessoas certas e verdadeiramente qualificadas para sua empresa.
Um anúncio deve conter:
- título (cargo anunciado);
- breve descrição da vaga;
- data limite de candidaturas;
- formato do trabalho e local (home office, híbrido, presencial);
- breve apresentação da empresa e seus valores;
- habilidades e requisitos necessários;
- responsabilidades;
- salários e benefícios;
- link ou formulário para inscrição.
Para elaborar cada tópico, tenha em mente as seguintes práticas:
1. Entenda qual é o perfil de vendedor mais adequado para seu negócio
Não existe um perfil universal de vendedor. Por isso, para que esta contratação realmente dê resultados, você deve mapear o perfil de vendedor mais aderente à sua empresa.
De nada adiantará um anúncio perfeito, se as habilidades e os requisitos não fizerem sentido para o seu tipo de venda, concorda?
Então, reflita sobre:
- o perfil do seu cliente ideal;
- seu produto ou serviço;
- seu modelo de negócio (B2B ou B2C);
- o tipo de venda (mais técnica ou mais simples);
- a jornada de compra do cliente;
Procure por características e competências que consigam se relacionar com o comportamento do seu cliente e que, sobretudo, colabore com a sua cultura organizacional.
Assim, você pode mirar em um perfil específico e não perder tempo com entrevistas com candidatos desqualificados.
Conheça os 6 principais tipos de clientes:
2. Seja objetivo no título da vaga
Evite nomes de cargos muito longos. Deixe os detalhes para o campo de descrição.
O importante, aqui, é que você entenda que os candidatos buscam por um termo específico, que deve ser facilmente encontrado.
Além disso, foque numa linguagem mais simples, sem ficar “romantizando” muito uma vaga.
Nesse sentido, pense também se os termos em inglês (como SDRs, BDRs, etc) são utilizados pelo público que está buscando.
3. Escreva uma descrição direto ao ponto
Vamos repetir: nada de ficar “romantizando” uma vaga, combinado?
Isso pode tirar a seriedade da sua empresa e tornar difícil o entendimento sobre o cargo para os candidatos.
Na descrição da vaga (job description), foque naquilo que realmente faz sentido para o cargo e nas tarefas diárias.
Alinhar as expectativas com os candidatos evita questionamentos desnecessários e a “quebra” da experiência dos candidatos.
Leia também: Recrutamento online de vendedores: os desafios de adaptar seu processo de seleção para o ambiente virtual
4. Exponha as vantagens de trabalhar na sua empresa
Todas as empresas buscam os melhores talentos e, por esse motivo, um candidato pode ter muitas opções para sua nova jornada profissional.
A mentalidade aqui deve ser similar à venda de produtos e serviços: por que este candidato deve escolher a sua empresa, e não sua concorrente?
Busque apresentar seus valores e como seu time enxerga o trabalho.
Agora, mais do que nunca, os indivíduos procuram por empregos que realmente estejam alinhados com seu propósito e que preservem, principalmente, sua saúde mental. Então, se preocupe em gerar essa conexão com os candidatos!
5. Preste atenção aos requisitos
Seja muito honesto e objetivo quanto aos requisitos.
Lembre-se de que você precisa dos melhores talentos, mas é necessário compreender as limitações de cada vaga e seus níveis hierárquicos.
Os famosos fatores “desejáveis” também devem ser estabelecidos com o pé no chão. São elementos que potencializam um candidato, e não que eliminam um, tá legal?
6. Otimize o anúncio
Para aumentar o alcance do seu anúncio, considere aplicar técnicas de SEO.
SEO é a sigla para Search Engine Optimization (otimização de mecanismos de busca, em português).
Trata-se de um conjunto de técnicas usadas em um conteúdo para alcançar um posicionamento relevante nas páginas de busca, como o Google.
Essas buscas são baseadas em uma palavra-chave. No caso, a sua palavra-chave estaria relacionada ao nome do cargo. Até mesmo por essa razão, o título deve ser o mais coeso e objetivo possível.
Pense também em como seu candidato ideal busca por vagas, tentando utilizar esses termos ao longo da descrição. Por exemplo: “Vaga para vendedor em São Paulo”, “vaga vendedor B2B”, etc.
Veja também quais são as perguntas mais essenciais para entrevista de emprego de vendedor:
O que escrever para vaga de vendedor?
Se coloque no lugar do candidato. Buscar novas oportunidades de trabalho já não é uma tarefa muito empolgante.
Então, se certifique de que, no anúncio para contratar vendedor, existam todas as informações necessárias para que os candidatos se inscrevam e participem do processo seletivo.
Considerando tudo o que conversamos nos tópicos anteriores, vamos ver um exemplo de divulgação de vaga de emprego para executivo de vendas júnior, anunciada pelo Agendor:
Título da vaga: Executivo de Vendas Júnior
O Agendor é uma plataforma de CRM que funciona como um assistente pessoal para equipes de vendas.
Sua missão aqui será conquistar o maior número de clientes possível, conectando nossas soluções com os desafios deles, ajudando-os a alcançar excelentes resultados!
Vendas faz parte do nosso DNA, então você estará em uma empresa que acredita em produtividade, resultados e relações valiosas. Buscamos aplicar novos conceitos e práticas internacionais em nossas vendas, fazendo uso de inbound marketing, nutrição de leads, inside sales e principalmente, CRM – não se preocupe se você não conhecer esses conceitos, pois aqui você vai aprender.
Aliás, compartilhar conhecimentos faz parte da nossa cultura! E vontade de aprender para evoluir são características presentes em nossos times.
O que é esperado e necessário:
- Comunicação empática, desejo de entender as necessidades e frustrações dos clientes.
- Excelente comunicação escrita e falada.
- Força de vontade para atingir resultados cada vez maiores.
- Automotivação para superar resistências de clientes.
- Organização para lidar com o alto volume de leads.
- Conhecimento de práticas de produtividade.
- Ser focado em resultados.
- Saber trabalhar em equipe.
Você sai na frente se:
- Já tiver participado de um time de vendas.
- Experiência prévia com ferramentas de CRM.
- Experiência com vendas B2B.
- Conhecimento em empresas do modelo SaaS.
Modelo de trabalho: Remoto
Veja outro exemplo de texto para vaga de vendedor de uma empresa fictícia:
Título da vaga: Vendedor Interno
O Grupo Brasil é uma empresa fundada em 1998. Com sede na cidade de Maringá, integra segmentos diferenciados e está presente em todas as regiões do país.
Para colaborar com nossas marcas e nosso crescimento, buscamos pessoas engajadas com nossos negócios, que busquem concentrar seus esforços para superar expectativas de nossos clientes!
Como vendedor interno do Grupo Brasil, você contribuirá com a realização de contato com as pequenas e médias empresas do Brasil existentes na sua carteira de clientes e através de prospecções por meio de telefone, sempre prezando pela comunicação clara e ética para gerar negócios e, consequentemente, faturamento.
Além disso, será preciso:
- Auxiliar no recebimento de documentação de clientes para cadastro, por meio de ferramentas como e-mail;
- Manter o CRM sempre atualizado por meio de informações coletadas com os clientes, propostas encaminhadas e todas as interações que aconteceram;
- Acompanhar todo o processo de vendas por meio de informações disponibilizadas nos sistemas internos;
- Desenvolver a qualificação de negócios;
- Negociar com os clientes, por meio de contatos feitos com os clientes da sua carteira;
- Construir carteira de clientes por meio de prospecções e leads recebidos pelos canais de comunicação;
Requisitos e qualificações:
- Ensino médio completo;
- Ter 18 anos ou mais;
- Experiência com vendas por telefone, atendimento ao cliente e conhecimento em Pacote Office.
Será considerado um diferencial:
- Ensino Superior em Andamento em Gestão Comercial, Administração ou afins;
- Conhecimentos em produtos e serviços de construção.
O que oferecemos:
- Remuneração variável (comissão);
- Descontos por meio da Associação de Funcionários;
- Refeitório no Local;
- Vale Transporte ou Transporte Fretado para cidades na região de Maringá ou para a região metropolitana;
Venha fazer parte do nosso time e vamos juntos construir uma história de sucesso no Grupo Brasil!
Onde divulgar os anúncios para contratar vendedor?
Felizmente, agora existem muitos canais de fácil acesso para divulgar os anúncios para contratar vendedor que aumentam o alcance dos talentos.
Você pode divulgar no LinkedIn, Catho, Indeed, Empregos.com.br, InfoJobs.
Além destas plataformas conhecidas, agora também existem ferramentas de recrutamento e seleção que podem otimizar o trabalho do RH. Com elas, é possível abrir vagas, criar etapas de seleção e testes, gerenciar todas as pessoas candidatas inscritas, aprová-las e aprová-las.
Depois de atrair os melhores talentos, é preciso mantê-los!
Agora você já sabe como elaborar um anúncio para contratar vendedor.
Contudo, é preciso compreender que, para que esse talento comece a trazer resultados, é preciso realizar uma gestão de equipe assertiva.
Este é um dos pilares da satisfação do funcionário e será determinante para mantê-lo na sua empresa, entregando os melhores resultados e fechando muitas vendas.
Quando isso é feito a partir do perfil comportamental de cada vendedor, os resultados são surpreendentes!
Saiba mais sobre o assunto por este webinar que realizamos em parceria com o IBC Coaching:
Continue aperfeiçoando suas habilidades como gestor: escute o audiobook Funil de Vendas na Prática!
