Tudo que você precisa saber, na palma de sua mão, com um app para controle de vendas. Já é motivo suficiente?
Principais aprendizados deste artigo:
- O controle de vendas nada mais é do que o processo de monitorar e gerenciar todas as atividades de vendas, como por exemplo, armazenar os dados dos clientes, registrar o histórico de interações e realizar análises do desempenho de vendas.
- Cada empresa tem um processo comercial único, e por essa razão, o controle de vendas pode mudar conforme as particularidades da organização.
- Para fazer um bom controle de vendas é preciso centralizar os dados dos clientes e das vendas, definir metas e objetivos, estruturar um processo de vendas lógico, acompanhar os resultados da equipe, mensurar métricas e indicadores e utilizar um sistema de CRM.
- Usar um app para controle de vendas é importante para evitar perder grandes oportunidades de vendas por falta de uma comunicação ágil, de troca de informações e de uma organização adequada.
- O Agendor é um sistema de CRM em versões web e mobile que proporciona mais agilidade e assertividade para a gestão de vendas e de equipe. TESTE GRATUITAMENTE O AGENDOR e controle suas vendas na palma da sua mão!
Imagine ser capaz de utilizar a mesma plataforma que te ajuda a organizar e aumentar as vendas na empresa, também em versão mobile, que você pode baixar em seus dispositivos móveis e ter muito mais agilidade na gestão de seu negócio e de seus resultados!
Bem, se você ainda não entendeu, são inúmeras as vantagens em usar um app para controle de vendas (gratuito ou pago)!
Neste artigo, queremos convencer você a baixar um aplicativo e começar, hoje mesmo, a turbinar sua gestão comercial.
Continue a leitura para conferir 7 motivos para baixar um app para controle de vendas!
O que é controle de vendas?
Antes de tudo, vamos colocar os pingos nos Is. Afinal, o que é controle de vendas, exatamente? Quais são as atividades relacionadas a esse processo?
Em síntese, o controle de vendas nada mais é do que o processo de monitorar e gerenciar todas as atividades de vendas, como por exemplo:
- armazenar os dados dos clientes;
- registrar o histórico de interações;
- realizar análises do desempenho de vendas;
- definir metas e objetivos;
- mensurar os resultados coletivos e individuais do time;
- acompanhar o desempenho das estratégias de vendas;
- registrar as transações de vendas;
- controlar o estoque;
- fazer follow-ups com os clientes.
Sim, são muitas as ações que envolvem fazer o controle de vendas.
Quando fazer isso sem contar com a tecnologia, é um desafio que se torna ainda mais complexo.
No entanto, não há como escapar. O controle de vendas é nada menos do que indispensável para a saúde financeira de uma empresa. Até porque, sem vendas, uma organização não consegue gerar receita e, consequentemente, se manter competitiva no mercado.
Ficou claro o que é o controle de vendas? É muito simples entender este conceito, não é mesmo?
A parte complexa, na verdade, é saber como fazer o controle de vendas. Vamos discutir isso no próximo tópico.
Como fazer o controle de vendas?
Como você viu, o controle de venda envolve uma diversidade de atividades.
Cada empresa tem um processo comercial único, e por essa razão, o controle de vendas pode mudar conforme as particularidades da organização.
Apesar disso, existem elementos-chave que devem estar presentes na estratégia de todos os negócios que desejam fazer uma gestão de vendas verdadeiramente eficiente.
Nesse contexto, para fazer um bom controle de vendas é preciso seguir as dicas abaixo:
- Centralize os dados dos clientes e das vendas;
- Defina metas e objetivos;
- Estruturar um processo de vendas lógico;
- Acompanhar os resultados da equipe;
- Mensurar métricas e indicadores;
- Utilizar um sistema de CRM.
Entenda cada dica mais profundamente, a seguir.
Centralize os dados dos clientes e das vendas
Sem dados, você não terá nada para controlar! Simples assim. Os dados são sua principal ferramenta de trabalho para o controle das vendas.
E aqui, estamos dos mais variados tipos de dados, sejam eles referentes aos clientes, ou às vendas (as ganhas, as perdidas, e as estagnadas).
Em resumo, todas as informações que você tiver em relação ao departamento comercial deverão estar centralizadas.
Para isso, você pode usar planilhas ou outros sistemas de controle, mas o mais ideal para o controle de vendas é, sem dúvidas, a plataforma de CRM, que nada mais é do que um app para controle de vendas (gratuito ou pago).
Defina metas e objetivos
Ao realizar o controle de vendas, é possível entender se o time está no caminho certo, ou precisa melhorar.
Porém, para esse fim, é preciso ter um norte. É para isso que servem as metas e objetivos.
Sendo assim, observe seu histórico de resultados e os objetivos previstos no planejamento estratégico da empresa. Isso o ajudará a chegar a números desafiadores para suas metas.
Também é válido implementar o sistema SMART de definição de metas, que segue os princípios presentes no infográfico abaixo:
Estruturar um processo de vendas lógico
É impossível tentar controlar um processo que não apresenta padrões.
Se o seu processo de vendas não possuir uma sequência lógica de ações, os vendedores estarão à deriva, conduzindo as negociações sem nenhum embasamento estratégico.
Você, como gestor, não será capaz de identificar gargalos, afinal, não poderá mensurar e comparar resultados de vendas.
Logo, antes mesmo de entender como fazer o controle de vendas, é necessário “arrumar a casa” e estruturar um processo padronizado.
Acompanhar os resultados da equipe
Sua equipe é a peça mais decisiva no jogo das vendas.
Um time forte, resiliente e consistente, é capaz de gerar um enorme sucesso para a empresa. Contudo, para atingir a alta performance, é preciso que essa equipe seja gerenciada de perto.
Isso envolve acompanhar os resultados individuais e coletivos do time, bem como fornecer feedbacks que visam a melhoria contínua e o aprimoramento de suas habilidades.
Mensurar métricas e indicadores
Mensurar métricas e indicadores o ajudará em todas as outras dicas.
Isso porque, em síntese, o processo de gerenciamento de KPIs fornece o embasamento necessário para tomar decisões, prever resultados, identificar padrões e avaliar o desempenho de vendas como um todo.
Utilizar um sistema de CRM
Os motivos para utilizar um sistema de CRM no controle de vendas é simples: você poderá aplicar todas essas dicas em uma única plataforma, de que forma descomplicada, oferece tudo o que você precisa para fazer a gestão do relacionamento com o cliente e das vendas de forma eficaz.
Da mesma forma, utilizar um app para controle de vendas é importante para ter todo esse poder, na palma da sua mão.
Conheça mais vantagens do CRM:
7 razões para baixar agora mesmo o app para controle de vendas no seu celular
Chega de perder grandes oportunidades de vendas por falta de uma comunicação ágil, de troca de informações e de uma organização adequada!
Acompanhe seu processo de vendas passo a passo e não deixe escapar nada mais com um app para gestão de vendas.
1. Aumente a produtividade dos seus vendedores
Usar o CRM na prospecção de clientes significa desenvolver perfis de clientes potenciais e saber exatamente a quem procurar para fechar um negócio com muito mais velocidade e assertividade, diminuindo o número de visitas e de telefonemas por venda, e, consequentemente, diminuindo também seus custos de aquisição de clientes.
Com um aplicativo para controle de vendas nas mãos de cada um de seus vendedores, sua empresa vai alcançar a mais alta produtividade e eficiência em vendas que você já viu!
Confira outras informações: Como o Agendor pode ajudar sua empresa na prospecção
2. Contorne objeções com informações em tempo real
Objeções são atitudes naturais e fazem parte de todo processo de vendas.
Porém, se você puder criar um histórico em seu sistema de CRM com as objeções apresentadas pelos clientes em todas as etapas do processo comercial, seus vendedores poderão consultá-las e já partir para negociações com discursos prontos para vencer qualquer tipo de resistência apresentada.
Saiba mais: Como o Agendor pode ajudar a vencer objeções durante suas negociações
3. Amplie a eficiência em vendas de sua empresa
Um cadastro completo e atualizado de seus clientes, uma agenda de tarefas com a data, a hora e os detalhes dos compromissos, um funil de vendas claro de entender e intuitivo para acompanhar e interagir, tudo isso à disposição de seus vendedores em um app para gerenciar vendas que pode ser consultado de onde eles estiverem, a qualquer momento.
Veja também: Como usar o Agendor para aumentar a sua eficiência em vendas
4. Não se esqueça de nenhum follow-up
Tudo que o seu vendedor precisa fazer é anotado com facilidade no app para controle de vendas (gratuito ou pago), agendado em detalhes cada compromisso e, o melhor de tudo, um aviso por e-mail e por celular é enviado aos vendedores, evitando que se esqueçam dessas tarefas importantes e percam vendas por mero descuido ou por falta de atenção com os clientes.
Confira mais dicas: Como usar o Agendor para fazer follow-up com clientes
5. Melhore o controle de clientes
A inovação de processos em vendas também é uma excelente maneira de aprimorar o modo de prospectar, abordar e negociar com seus clientes, com o objetivo de fechar mais vendas e mais rapidamente.
Use um app de controle de vendas para que o CRM seja a base do seu processo de vendas. Assim, conhecer o cliente profundamente e saber como atender suas necessidades e desejos da forma correta será muito mais fácil e natural para seus colaboradores.
E acredite, esse tipo de relacionamento mais próximo e ágil faz toda diferença tanto para o cliente satisfeito, como para os resultados de sua equipe de vendedores.
Veja mais detalhes: Como usar o Agendor para criar um processo de vendas e vender mais
6. Crie relacionamentos duradouros
Quanto mais informações você tiver sobre seus clientes, mais fácil será definir qual é o tipo de cliente realmente lucrativo para seu negócio.
Ao definir esses perfis, é possível também determinar as melhores estratégias e táticas específicas de vendas para cada um desses conjuntos de clientes e, inclusive, escolher os vendedores certos para cada um deles, em função de suas experiências, de seus contatos, de seus relacionamentos anteriores e de suas capacidades técnicas.
Além disso, você terá condições de começar a entender quando é a hora de dizer adeus para aqueles clientes que só tomam o precioso tempo de sua equipe de vendas, fazem poucos pedidos, exigências que muitas vezes são infundadas, e não tem potencial de crescimento.
Confira mais à fundo: Como usar o Agendor para alcançar seus melhores clientes
Assista ao vídeo abaixo e conheça mais sobre o aplicativo para controle de vendas do Agendor!
Qual a importância do controle de vendas?
O controle de vendas é fundamental para que gestores possam melhorar o planejamento financeiro da empresa. Com um bom controle do processo de vendas, é possível identificar gargalos nas etapas, sejam em forma de gastos desnecessários ou falhas que possam levar a perdas financeiras.
Qual é o melhor app para controle de vendas?
Com grandes vendas, vêm grandes responsabilidades. Todo empreendedor precisa estar preparado para o sucesso e ter sempre na palma da mão pelo menos um bom app para controle de vendas grátis. Por isso, separamos algumas opções de aplicativos para uma gestão eficiente que vai ajudar nas finanças, organização e controle de vendas em geral.
- Agendor;
- Evernote;
- Meu Caixa;
- Myne;
- Google Meu Negócio;
- Vendas – ContaAzul;
- Controle de Vendas – Thiago Pacheco;
- Controle de Vendas – Venda Fácil;
- Mercos;
- Kyte;
- Boss – Controle de Vendas e Estoque.
Ainda assim, o melhor app para controle de vendas é o Agendor, um sistema de CRM em versões web e mobile que proporciona mais agilidade e assertividade para a gestão de vendas e de equipe.
Agora que você conhece as vantagens de baixar um app para controle de vendas nos celulares de sua equipe, não perca tempo e traga mais produtividade para o seu negócio!
Crie uma conta gratuita no Agendor e comece agora mesmo!
