Dicas de negociação em vendas: 8 táticas que funcionam
Gustavo Paulillo
Saiba como negociar e lidar com as objeções do cliente sobre preço. Do planejamento da negociação até o fechamento da venda.
A arte da negociação obedece algumas regras de ouro: conheça 5 delas e aplique no dia a dia da sua rotina de vendas. Principais aprendizados deste artigo: Há 5 regras de ouro na arte da negociação, chamadas: PICO, análise do campo de forças, estratégia, BATNA e ZOPA. PICO é a regra número 1: uma sigla […]
Gustavo Gomes
Gustavo Paulillo
Gustavo Gomes
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