Negocie como se sua vida dependesse disso: 6 lições para vendedores
Gustavo Gomes
Negociação
Saiba como negociar e lidar com as objeções do cliente sobre preço. Do planejamento da negociação até o fechamento da venda.
Como lidar com a indecisão do cliente nas vendas B2B e chegar ao “sim”
Uma pesquisa publicada na Harvard Business Review aponta que cerca de 40% a 60% das negociações são perdidas por conta da indecisão do cliente. Você percebe isso na sua gestão comercial? Está sem tempo para ler o conteúdo? Gostaria de poder acompanhá-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Então não perca tempo e ouça […]
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Gatilho mental da Reciprocidade: o que é, como funciona e exemplos de como persuadir seus clientes com esse gatilho
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Desistir de negociações difíceis e manter a porta aberta para vendas futuras: é possível?
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O que é o gatilho mental de antecipação? Como usá-lo nas vendas?
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Aula 2 | Principais Tipos e Técnicas de Negociação
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