Aula 4 | Tipos de clientes mais difíceis e como negociar com eles
Gustavo Gomes
Negociação
Saiba como negociar e lidar com as objeções do cliente sobre preço. Do planejamento da negociação até o fechamento da venda.
Aula 3 | Pré-negociação: como se preparar para negociar?
Na primeira aula desta lista de leitura sobre negociação, vimos como cada etapa tem a sua devida importância. E uma das que mais merece atenção é a pré-negociação, ou seja, a preparação que antecede uma reunião com um novo lead. É um passo que precisa ser seguido cotidianamente, pois a falta de preparo pode ser […]
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