Como funciona a tomada de decisão nas empresas? Conheça todas as etapas!
Gustavo Gomes
Processo comercial
Torne o seu processo de vendas mais eficiente a partir de artigos que ajudarão você a estruturar melhor a sua operação comercial.
Intenção de compra: passo a passo para fazer uma análise eficiente!
Segundo o relatório da Demand Gen, apenas 25% das empresas que fazem negócios B2B usam dados de intenção de compra na sua estratégia corporativa. Ou seja, poucas companhias usam todo o poder dessas informações para criar campanhas assertivas e se conectar com clientes em potencial. Principais aprendizados deste artigo: A intenção de compra B2B é […]
Gustavo Gomes
Hierarquia de cargos na área comercial: como estruturar o setor?
Gustavo Gomes
Lead Relationship Management: o valor do LRM em vendas B2B
Gustavo Gomes
Conheça a equação que ensina como criar valor para o cliente
Júlio Paulillo
Entenda o que é outsourcing comercial e como ela beneficia o seu negócio
Gustavo Gomes
Markup: entenda como calcular e encontrar o melhor preço para seus produtos e serviços
Gustavo Gomes
Skimming de preço: entenda o conceito e como aplicar esta estratégia de precificação
Gustavo Gomes
