Alguma vez você já se sentiu muito tímido e deu aquela travada enquanto estava diante de uma oportunidade de venda?
As palavras não vêm, os argumentos fogem à mente, você esquece as informações mais relevantes sobre seu cliente e sobre sua solução, começa a gaguejar, a suar frio… Um verdadeiro pesadelo.
Para ser um vendedor de sucesso, é fundamental deixar a timidez de lado. Pensando nisso, elaboramos este artigo com estas 7 dicas valiosas de como perder a vergonha de vender:
- Acredite e confie na solução que você quer vender
- Descubra seus pontos fortes e se apoie neles
- Evite se comparar demais aos seus colegas
- Identifique seus gatilhos
- Prepare sua argumentação antes de encontrar com o cliente
- Opte por uma abordagem mais simples
- Converse com o seu espelho
Continue a leitura e saiba o que fazer para se tornar mais desinibido e alavancar seus resultados comerciais. Você vai ver que isso pode ser mais fácil do que você imagina!
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7 dicas de como perder a vergonha de vender
Quem quer trabalhar na área comercial, definitivamente, precisa saber como perder a vergonha de vender. Mas como superar esse desafio?
Separamos algumas dicas que, com certeza, vão te ajudar a vender mais e com mais confiança em si mesmo!
1. Acredite e confie na solução que você quer vender
A primeira dica de como perder a timidez para vender é acreditar e confiar no produto ou serviço que você quer que o seu cliente compre.
Muitas vezes, a timidez durante a venda é causada pela sensação de estar “enganando” o cliente ao tentar fazer com que ele adquira um produto que não vai solucionar os problemas dele.
No entanto, quando o vendedor conhece, acredita e confia na sua solução, fica mais fácil transmitir segurança para o cliente e para si mesmo.
Veja mais: Autoconfiança no trabalho de vendas: 9 maneiras simples de aumentá-la
2. Descubra seus pontos fortes e se apoie neles
Outra dica essencial de como perder a vergonha de vender é identificar seus pontos fortes e investir neles.
Se você, por exemplo, possui um bom senso de humor, utilize isso ao seu favor durante as vendas para “quebrar o gelo” e ganhar a simpatia do cliente.
O objetivo é deixar de focar tanto nas suas limitações e se apoiar mais nas suas maiores qualidades a fim de desenvolvê-las e tê-las como fortes aliadas.
Ao fazer isso, a tendência é que você se sinta mais confiante durante as vendas e as faça com maior desenvoltura.
3. Evite se comparar demais aos seus colegas
Uma coisa é estar atento às qualidades dos outros vendedores e se inspirar neles para se tornar um profissional melhor. Outra coisa é ficar sempre se comparando às pessoas que te rodeiam e achar que você nunca será tão bom quanto elas.
Portanto, nesta dica de como perder a timidez para vender, evite se comparar demais aos seus colegas. Isso tende a fazer com que você acabe anulando suas qualidades e demais características que o tornam único.
4. Identifique seus gatilhos
Não há como perder a timidez para vender se você não tiver plena consciência dos gatilhos causadores da sua inibição.
Tendo isso em vista, busque identificar as situações que costumam te deixar mais com “vergonha” durante uma venda. Dessa forma, será possível trabalhar melhor cada um desses gatilhos e ter maior controle sobre eles.
5. Prepare sua argumentação antes de encontrar com o cliente
Para perder a vergonha durante a venda, é extremamente importante que você esteja com o seu discurso na ponta da língua e sempre com uma boa resposta para as possíveis objeções que o cliente apresentar sobre o seu produto.
Quando você tem um discurso bem preparado, a tendência é que fique menos tímido e mais confiante sobre o que tem a dizer. Ao tentar fazer tudo no improviso, a timidez tende a aumentar, devido ao receio de falar alguma bobeira ou de passar informações erradas.
Por isso, antes de encontrar com o cliente, prepare bem o seu discurso de vendas.
Leia mais: Sem medo de contornar objeções em vendas
Entenda melhor essas dicas conferindo esta apresentação de slides:
6. Opte por uma abordagem mais simples
Simples e direto. Se você tem problemas com timidez nas vendas, procure adotar uma abordagem que vá mais direto ao ponto.
Com clareza e objetividade, esse é o caminho mais seguro para conduzir uma reunião na qual você estará apresentando sua solução para o cliente.
7. Converse com o seu espelho
Pode até parecer bobagem, mas uma das formas mais eficazes de como perder a vergonha de vender é conversando consigo mesmo, de frente para o espelho.
Ao fazer isso, você terá mais consciência sobre si mesmo, sobre seus gestos, sua entonação, sua postura, seu semblante etc.
Assim, quando estiver frente a frente com o cliente, estará mais seguro e confiante.
Essas foram as nossas 7 dicas de como perder a vergonha de vender. O que achou delas?
Coloque-as em prática para alcançar melhores resultados.
Saiba mais: As coisas que os vendedores temem mais do que tudo
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