Conheça as melhores maneiras de acelerar o processo de crescimento de vendas
Independente de para qual ramo você vende, seja B2B ou B2C, você acaba sendo prejudicado pela crise, que sempre acaba sendo um período difícil para novas vendas.
Mas, por outro lado, é possível buscar o crescimento de vendas usando as táticas certas e sem desanimar ou ser pessimista.
Quer conhecer um acelerador de vendas?
Antes de mais nada, é preciso que você tenha programado o seu plano de crescimento de vendas e saiba como acelerar o processo de vendas.
Não se trata de uma tarefa difícil ou impossível.
Mas sim de uma visão aprofundada de seu mercado, clientes e planejamento de vendas.
Dito isso, aqui estão algumas dicas que selecionamos para você se certificar que consegue acelerar o processo de vendas mesmo na crise.
Que tal começar o ano pisando fundo no acelerador das vendas?
O que você vai conferir:
4 dicas para conseguir crescimento de vendas
Preparado para conhecer as 4 dicas de crescimento de vendas e desenvolver um verdadeiro acelerador de vendas em seu negócio?
Vamos lá, então!
#1. Encontre as brechas
Efetivamente, o planejamento de vendas requer informações corretas.
Se você está tentando entender quais tipos de mercados estão mais abertos e qual o motivo disso, é importante ter dados precisos e completos.
Seu CRM contém os segredos para quem você vendeu, mas ele pode não ter informações completas dessas empresas.
Por isso, analise o espaço em branco com informações hierárquicas identificando os decisores dessas organizações.
Isso vai ajudar você a saber a quem deve chegar na empresa para vender mais rápido.
Ao fazer isso, você vai entender se o seu contato pode decidir pela compra, ou quem deve ser o responsável para que o processo de vendas possa realmente andar.
Depois de entender como as empresas funcionam, você pode mergulhar no esforço de conseguir atingir seus prospects com maior eficiência, para não precisar escalar a hierarquia das empresas.
Agora que você já sabe quem toma as decisões, é preciso saber se as empresas estão comprando, ou se estão planejando o orçamento, ou algo do tipo.
Se, por exemplo, uma empresa está planejando o orçamento, é melhor você começar as abordagens depois.
Quando você procura pelos segmentos que estão comprando mais, seja através de pesquisas, ou seja através da investigação do tipo de empresa que comprou de você antes, pode ir atrás de mais empresas do mesmo mercado e segmento.
Com certeza isso vai ajudar no crescimento de vendas.
Veja também: Executivo de Vendas: o que faz esse profissional?
#2. Priorize suas contas
Nem todas as contas são criadas com o mesmo esforço e é possível que não demos a elas o mesmo tipo e nível de atenção.
Saber quais segmentos de mercado você precisa para focar e priorizar suas contas dentro de cada segmento vai te ajudar a gerar leads de maneira mais eficaz, bem como usar o tempo da sua atividade de vendas com mais eficiência, gerando crescimento nas vendas.
Se você conseguir criar uma regra de Pareto 80/20 ou alguma outra abordagem, vai encontrar o tempo necessário para determinar quais contas merecem mais atenção.
A melhor maneira de garantir que você está focando nas contas certas é parar para analisar os dados de vendas atuais.
Algumas perguntas a fazer são:
- Qual é o perfil de seu cliente ideal?
- Qual o tamanho das empresas?
- Qual é o tipo da indústria?
- Qual é a duração do ciclo de vendas, em comparação com o tempo de fechamento?
Saiba quais contas merecem prioridade por estarem mais propensas a comprarem de você.
Saiba mais: Como melhorar os seus negócios através da inteligência em vendas
#3. Planeje o território
Não tem como promover crescimento de vendas sem analisar seus territórios.
Os territórios são sua maneira de alinhar estrategicamente suas equipes de vendas para que você possa vender de maneira eficaz com a menor quantidade de custos de venda.
Obter seus segmentos mais certeiros vai permitir que você garanta que tem uma melhor cobertura de vendas e ajudar você a reter os melhores talentos.
Compreender a origem de suas vendas atuais é essencial para uma boa organização de seu território.
- Para quem você está vendendo?
- Quem está comprando?
Defina seu mercado total. Não há como conseguir crescimento de vendas sem isso.
Com essa informação, você pode trabalhar para equilibrar seus territórios.
Quando confrontamos a habilidade de vendas de nossa equipe, com a complexidade das contas, conseguimos um ciclo de vendas mais eficiente.
A participação dos gerentes de vendas e equipes no início do processo capacita as pessoas para ajudarem a garantir que os territórios são os melhores possíveis para o perfil de cada vendedor.
Acertando isso, o crescimento das vendas é bem mais certo!
Confira em nosso blog: Conheça as etapas essenciais para estruturar um setor de vendas em sua empresa
#4. Preencha o funil
Agora que você já identificou as novas oportunidades e definiu seus territórios, você quer ter certeza que seus representantes podem ser produtivos.
Você quer que eles sejam capazes de se concentrar no que sabem fazer de melhor, não gastando o seu tempo buscando informações.
Para isso, você precisa estar atualizado com informações de contato completas para essas contas.
E ao menos que você tenha um ciclo de vendas extremamente direto, você precisará de um número de pontos de contato com essas empresas.
Quando você tem todas as informações que precisa das empresas, você sabe como entrar em contato e com quem deve falar.
Dessa maneira, tudo que você deve fazer é começar a trabalhar para o crescimento nas vendas surgir.
Inicie os trabalhos abordando os decisores certos, preencha o funil de vendas e, sabendo quais empresas têm mais probabilidade de comprar, você terá mais facilidade para chegar até os pedidos.
Veja outros benefícios do funil de vendas:
Como calcular o crescimento de vendas?
Para entender como calcular o crescimento nas vendas em porcentagem, é preciso medir a variação percentual dos resultados de vendas dentro de um determinado período de tempo, sendo ele diário, semanal, mensal, trimestral, etc.
Para isso, é preciso fazer o seguinte cálculo:
P = 100 x (X1 – X0)/X0
Sendo:
- P = variação percentual
- X1 = média de vendas do período atual
- X2 = média de vendas do período anterior
Vamos entender melhor com um exemplo prático:
Precisamos calcular o crescimento das vendas em 2021. Para saber se houve crescimento, vamos comparar o valor total em vendas de 2021 com o valor total em vendas de 2020, período anterior.
Ao analisar os períodos, chegamos aos seguintes dados:
- valor total em vendas de 2021 (período atual) = R$ 800.000,00
- valor total em vendas de 2020 (período atual) = R$ 730.000,00
Neste caso, o valor absoluto de crescimento de vendas seria de R$ 70.000,00. Obtemos esse valor subtraindo o valor do período atual, do valor do período anterior (R$ 800.000 – R$ 730.000). Como o valor se encontra positivo (acima de 0), pode-se confirmar que houve crescimento nas vendas.
Agora, para encontrarmos a variação percentual das vendas, vamos aplicar estes valores na fórmula para calcular a variação de percentual das vendas:
P = 100 x (R$ 800.000 – R$ 730.000) / R$ 730.000
Seguindo o cálculo, temos:
P = 100 x (R$ 270.000) / R$730.00
P = R$ 27.000.000 / R$ 730.000
P = 36,98
Logo, a variação percentual, ou a taxa de crescimento das vendas, é de 36,98%.
Ficou claro como calcular o crescimento nas vendas em porcentagem? Muito fácil, não?
É possível vencer a crise e promover o crescimento das vendas
Quando você sabe qual o tipo de empresa abordar – e você pode fazer um estudo para todo o ano, das empresas que mais compram o seu produto em cada período – você tem mais chances de ser assertivo e pisar no acelerador de vendas.
Com isso, você terá mais chances de abordar as pessoas certas, nos momentos certos.
E para ter uma abordagem certeira que promova o crescimento das vendas, é preciso construir um processo comercial personalizado e estruturado. Dessa forma, você otimiza seu tempo e suas atividades, diminui possíveis ruídos na comunicação com o cliente, tem maior previsibilidade nas vendas e fechar mais negócios.
Para saber como construir um processo comercial de forma simples e acessível, baixe nosso eBook gratuito: Como usar o Agendor para criar um processo de vendas e vender mais.
