Conheça 4 passos para o engajamento da equipe de vendas motivada e vendendo mais
Vendedores motivados conseguem converter mais vendas, além de ajudarem no sucesso do negócio, mas como conseguir isso?
Um funcionário motivado é capaz de produzir até 50% mais. O que significa que dois funcionários altamente engajados, na verdade, valem por três.
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Em uma equipe de vendas, essa motivação é especialmente importante, já que o contato direto com o público determina o sucesso da atuação dos vendedores e também da gestão.
Mais do que apenas exigir resultados, é fundamental oferecer as condições ideais para que os vendedores possam atingir os patamares desejados. Se eles não se engajarem, isso não vai ser possível.
Sendo assim, veja a seguir como engajar uma equipe de vendas com mudanças realmente efetivas. Acompanhe!
Consiga uma equipe de vendas motivada com 5 ações práticas
Veja como conseguir o engajamento de equipe com ações práticas e efetivas de motivação de equipe de vendas.
1- Defina metas alcançáveis
As metas são parte importante de um processo de motivação e engajamento porque ajudam a definir a direção a ser seguida pela equipe. Porém, se elas forem fáceis demais podem gerar desmotivação, ao passo que metas muito difíceis e inalcançáveis levam à desmotivação também.
Por isso, é papel fundamental da gestão definir metas alcançáveis, com limite de tempo estabelecido e que sejam desafiadoras na medida certa.
Ao unir as metas do negócio às metas de carreira do colaborador, o resultado se torna ainda mais propício para a conversão de vendas.
2- Dê feedback corretamente
O feedback é uma ferramenta importante para que cada profissional entenda o que deve ser melhorado e também para que haja reconhecimento. Funcionários que recebem feedback da maneira correta são quase 50% mais produtivos e 30% mais engajados — tudo isso graças à motivação gerada.
Por isso, use essa ferramenta sabiamente. Se um vendedor estiver fazendo algo que poderia ser diferente, aponte o melhor caminho na forma de um feedback construtivo. Quando um vendedor bater metas ou atingir resultados diferenciados, use o feedback para garantir o reconhecimento.
3- Realize treinamentos
Quanto mais capacitada para vendas a equipe estiver, mais fácil será bater metas e conquistar novos e melhores resultados. Assim, consegue-se uma equipe de vendas motivada.
Afinal, evoluir profissionalmente, por si só isso gera a motivação, já que o aprendizado faz parte de um conceito de autorrealização.
Há estudos que mostram uma forte correlação entre motivação e treinamento, o que indica que é preciso agir de forma a garantir a aplicação da educação corporativa continuada.
Isso permite que os vendedores, inclusive, explorem novas possibilidades na carreira, o que garante crescimento dentro da própria empresa e também mais engajamento de equipe.
Veja mais: Como montar um treinamento de vendas: é preciso dar um show?
4- Seja um bom líder
O papel da liderança é inspirar a equipe a agir de forma a obter resultados, o que gera a motivação desejada.
Sendo assim, é necessário, por exemplo, criar um canal de comunicação transparente para que os vendedores possam ficar satisfeitos com a liderança. Além disso, é fundamental saber ouvir, assim como assumir a responsabilidade por decisões e, eventualmente, correr riscos.
Dessa forma, você conseguirá uma equipe de vendas motivada.
Ser empático é especialmente importante e garante que todos na equipe vejam a sua liderança de forma a gerar o engajamento. Estudos também mostraram que a relação entre esses dois fatores é significante o bastante para que a preocupação em ser um bom líder faça parte do processo de motivação.
Leia também: Estilos de liderança: encontre o seu tipo de liderança, aprimore-o e inspire o time de vendas
Conclusão: Não tem como engajar uma equipe de vendas sem liderança e treinamento
Considerando que a motivação e o engajamento impactam positivamente o resultado de vendas, colocar em prática essas ações para a sua equipe é especialmente importante.
De um modo geral, a empatia, a busca por um ambiente desafiador e a comunicação interna são pilares muito importantes para gerar uma equipe de vendas motivada.
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