Usar as frases de vendas certas ajuda sua equipe comercial a conseguir mais leads. Afinal, um bom argumento, na hora correta, pode fazer milagres pelas etapas de prospecção e fechamento de vendas, aumentando as chances de sucesso.
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Principais aprendizados deste artigo:
- As frases de vendas são mais efetivas quando usadas em conjunto com a estratégia de copywriting, que aplica diversas técnicas de persuasão para tentar convencer o cliente a executar uma ação.
- As frases para clientes podem ser usadas em qualquer etapa do funil de vendas, para estimular a prospecção ou acelerar o fechamento do negócio.
- Também é possível usar certas frases, ditas por pessoas famosas, para motivar as equipes a dar seu melhor nas vendas e bater as metas da empresa.
- Usar as frases de vendas certas não é a única maneira de conquistar os consumidores. Confira nosso e-book gratuito com dicas de como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados.
Inclusive, ter sempre uma ou mais frases de vendas B2B na ponta da língua pode ajudar os vendedores a sair de uma “saia justa” ou, simplesmente, dar insumos quando falta criatividade para criar algo do zero na hora de uma reunião.
Pensando nisso, separamos 25 exemplos de frases de vendas que podem ser usadas nas estratégias B2B, divididas pelas 3 etapas do funil de vendas. No final, ainda trouxemos dicas práticas para criar suas próprias frases.
Boa leitura!
O que é copywriting e o que isso tem a ver com frases de vendas?
Antes de apresentar os exemplos de frases de vendas para conseguir mais leads e fechar negócios, precisamos explicar outro conceito, o de copywriting. E, calma, que você já vai entender o porquê.
Em suma, copywriting é uma estratégia que visa criar textos mais persuasivos. Ou seja, que incentiva as pessoas a fazer uma determinada ação, como baixar um material rico ou comprar um produto e/ou serviço.
Para isso, são usados elementos que atraem a atenção dos possíveis clientes — como prova social, dados e explicações sobre as vantagens de adquirir a solução apresentada. Percebe como tem tudo a ver com frases de vendas?
Agora que você já sabe disso, aproveite para conferir alguns exemplos de frases de vendas para clientes, separadas conforme cada etapa do funil — topo, meio e fundo —, que você pode usar à vontade na sua estratégia comercial.
Lembrando que essas frases podem ser usadas em e-mails marketing, mensagens e até mesmo em ligações, viu? Basta usar a criatividade e saber adequá-las para o que cada situação pede.
Antes, vale lembrar que cada etapa do processo de vendas tem as próprias características. Confira as principais neste infográfico:
>>>> Aproveite para ver também: copy para vender serviços — 4 técnicas vitais para converter mais clientes
Frases de vendas para conseguir mais leads: 10 exemplos
As frases de vendas para conseguir mais leads em empresas B2B são ideais para ser usadas na etapa de prospecção, o topo do funil de vendas. Isto é, quando você está tentando atrair a atenção do provável cliente para as soluções da sua empresa.
Veja 10 exemplos do que falar nessa situação!
- “Oi, [nome do lead], notei que sua empresa enfrenta [determinado problema] e acho que nossas soluções podem ajudar a resolver essa situação”.
- “A empresa X usou nossa solução e conseguiu reduzir seus custos em Y%”.
- “Temos apenas algumas unidades do nosso produto disponível e, se você fechar uma compra agora, podemos oferecer um desconto especial”.
- “O cliente X alcançou [determinado resultado] em 3 meses após começar a usar nossa solução”.
- “Nossa solução foi criada após analisarmos dados de milhares de clientes da [área de atuação do cliente]”.
- “Oferecemos X% de desconto para os clientes que fecharem um negócio até [data]”.
- “Nossa solução mudou a vida, e o negócio, do cliente X”.
- “Adquira nossa solução e economize X reais por ano com custos operacionais”.
- “Você pode fazer uma avaliação gratuita e sem compromisso do nosso serviço”.
- “Se você comprar o produto X até o fim da semana, eu posso enviar um brinde exclusivo”.
>>>> Aproveite para ler: 5 estratégias de marketing para vendas que você deveria aprender
Exemplos de frases de vendas para usar no meio do funil
Já estes outros 5 exemplos de frases de vendas B2B são perfeitas para aplicar quando o cliente já demonstrou interesse na solução e, no momento, está na fase de estudar o negócio para ver se vale a pena ou não comprar.
Ele está no meio do funil e o vendedor precisa convencê-lo. Confira como!
- “Nossos clientes X e Y, que atuam no mesmo ramo que você, usam e recomendam nossa solução”.
- “Nossas soluções podem ajudar sua empresa a economizar tempo e dinheiro”.
- “Que tal fazer uma avaliação gratuita ou um tour pelas nossas soluções para descobrir como funcionam?”
- “O que você deseja saber sobre as nossas soluções?”
- “Confira como nossas soluções podem ajudar sua empresa a resolver [problema comum da área de atuação do cliente] com mais agilidade”.
Frases de vendas para fechar mais negócios rapidamente
Ainda temos mais 10 frases de vendas para clientes que podem ser usadas para estimular o fechamento. Aqui, os consumidores já devem estar no fundo do funil, precisando apenas de um “empurrãozinho” para levar o produto e/ou serviço para casa.
Veja o que pode falar nessa situação!
- “O que podemos fazer para fechar o negócio agora?”
- “Se oferecermos um desconto de X% para compra imediata, você levaria a solução?”
- “Podemos dar início ao processo de implementação da solução a partir do momento que você fechar o contrato.”
- “Acredito que [principais funcionalidades da solução] são a opção perfeita para resolver o problema da sua empresa. Concorda?”
- “Existe algo que podemos fazer para você mudar de ideia e fecharmos negócio?”
- “Quais os motivos para não fecharmos essa compra ainda hoje?”
- “Você tem alguma dúvida sobre a proposta? Caso, sim, podemos marcar uma nova reunião.”
- “Eu posso oferecer [um benefício] especialmente para você, caso resolva fechar o negócio agora.”
- “Se oferecermos [uma condição de pagamento especial], você conseguiria fechar o negócio?”
- “A empresa X já conseguiu [benefícios] com nossa solução, que tal trazer isso para o seu negócio?”
Bônus: frases motivacionais de vendas para inspirar vendedores
Nem só de frases de vendas para conseguir mais leads — ou fechar negócios — sobrevive uma equipe comercial. Na verdade, é possível usar as palavras para motivar os vendedores durante uma reunião de alinhamento de metas com o time.
Essas frases motivacionais de vendas ajudam a dar mais energia para os profissionais, fazendo com que eles se sintam mais empenhados em trabalhar para bater as metas. Veja algumas das mais inspiradoras e comece a usar!
- “Sucesso é a combinação de fracassos, erros, começos errados, confusão e da determinação de continuar tentando assim mesmo”. Nick Gleason
- “A força de vontade deve ser mais forte do que a habilidade”. Muhammad Ali
- “Se você não arriscar nada, você arrisca mais”. Erica Jong
- “Não é sobre ter as melhores oportunidades. É sobre lidar com as oportunidades da maneira certa”. Mark Hunter
- “A persistência é o caminho do êxito”. Charles Chaplin
- “Nossa maior fraqueza está em desistir. A maneira mais certa de ter sucesso é sempre tentar apenas mais uma vez”. Thomas Edison
Como criar frases de vendas matadoras para conseguir mais leads?
Pensa em usar as frases de vendas que trouxemos neste artigo? Ou planeja os próprios argumentos do zero? Saiba que não é tão complicado assim, viu? Basta seguir estas dicas:
- saiba quem é seu público-alvo;
- seja empático;
- conte histórias;
- apresente dados;
- seja claro;
- entregue uma vantagem.
E, falando em conhecer bem seus clientes, a solução perfeita é usar um CRM de vendas. Com o Agendor, por exemplo, você analisa os históricos de interações para saber tudo o que os consumidores desejam receber da sua empresa.
Fora isso, o Agendor permite criar e gerenciar múltiplos funis de venda e acompanhar todas as etapas do processo comercial. Tudo isso na palma da sua mão, já que temos um aplicativo para celular.
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