Quando o departamento de vendas de uma empresa é gerenciado a partir de uma abordagem mais estratégica, os resultados tendem a ser mais consistentes. Mas, para isso, é necessário que o gestor comercial esteja munido de conhecimentos teóricos e práticos.

Se você está pensando em fazer um curso de gestão estratégica de vendas em 2021, trouxemos aqui 5 opções para você escolher a que mais combina com as suas necessidades e expectativas:

  1. Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Vendas e Trade Marketing da ESPM;
  2. Especialização em Gestão Estratégica de Vendas EAD PUC Minas;
  3. MBA Gestão de Negócios: Vendas e Planejamento de Vendas da FIA;
  4. Curso de curta duração sobre gestão estratégica de vendas do Insper;
  5. MBA em Gestão Estratégica em Vendas da USP.

Dentre cursos livres de curta e média duração, pós-graduação, MBA, cursos EaD (à distância) e presencial, confira quais instituições de ensino abrirão turmas em breve para enriquecer o seu currículo e te deixar mais preparado para gerenciar estrategicamente o time de vendas da sua empresa.

Leia também: O que é gestão estratégica e como aplicá-la no dia a dia de vendas

O que é gestão estratégica de vendas?

Antes de mostrarmos as opções de cursos e MBA em gestão estratégica de marketing e vendas, é necessário relembrarmos o que é, de fato, a gestão estratégica.

Trata-se de um conjunto de ações que busca organizar os recursos disponíveis e utilizá-los de maneira inteligente a fim de atingir metas e objetivos previamente estabelecidos.

Nesse tipo de gestão, as estratégias para conduzir a equipe comercial são pensadas considerando todo o ecossistema organizacional e os resultados de médio e longo prazo.

Veja mais: Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples

5 opções de curso de gestão estratégica de vendas para fazer em 2021

Para você que deseja aperfeiçoar seus conhecimentos em gestão comercial estratégica neste ano, separamos aqui alguns cursos nas melhores instituições de ensino do Brasil.

1 – Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Vendas e Trade Marketing da ESPM Porto Alegre

O curso de Gestão Estratégica de Vendas e Trade Marketing da ESPM é uma pós-graduação indicada para profissionais que querem se especializar em técnicas e métodos comerciais inovadores.

Ao final do curso, o aluno estará mais apto para atuar em mercados dinâmicos e competitivos. A duração total é de quatro semestres, com carga horária de 360 horas.

Algumas das disciplinas que você aprenderá neste curso são:

  • Fundamentos da Gestão Financeira;
  • Pensamento Estratégico;
  • Gestão da Inovação;
  • Finanças Aplicadas.

Se você quer conhecer melhor esta pós-graduação, dê uma olhada neste vídeo do coordenador do curso, Jorge Fernando Dietrich:

2 – Especialização em Gestão Estratégica de Vendas EAD PUC Minas

Nesta segunda dica de curso sobre gestão estratégica de vendas, temos uma opção de especialização à distância oferecida pela PUC Minas.

O curso visa capacitar o profissional para atuar estrategicamente em empresas de qualquer segmento, propondo ações eficazes com base em análises do mercado e do contexto interno da organização.

Na especialização EAD, você aprenderá sobre:

  • Implementação e avaliação de métricas;
  • Diagnóstico e análise do mercado;
  • Propor estratégias de vendas multicanal.

Para entender ainda melhor como essa especialização em gestão estratégica de vendas pode te ajudar e seu dia a dia, confira este vídeo de um dos coordenadores do curso, o professor José Eustáquio:

3 – MBA Gestão de Negócios: Vendas e Planejamento de Vendas da FIA

No curso de MBA em gestão estratégica de marketing e vendas da Fundação Instituto de Administração, você vai poder aprimorar suas competências em planejamento comercial, gestão empresarial sistêmica e geração de valor para os clientes e para a organização.

Existem turmas em diferentes unidades da FIA, com duração de 23 meses e 500 horas.

Este MBA em vendas te interessou? Então, vale dar uma olhada em tudo que ele oferece a você, nas palavras da professora Fábia Spadoto:

4 – Curso de curta duração sobre gestão estratégica de vendas do Insper

Para quem quer fazer um curso rápido sobre gestão comercial estratégica, o programa de educação executiva do Insper oferece um curso de curta duração.

Durante a carga horária de 30 horas, você aprenderá sobre como potencializar os resultados de vendas, aumentar a retenção de clientes e a lucratividade do negócio.

Além disso, você terá acesso a ferramentas que vão ajudar a otimizar a performance do time comercial e manter os colaboradores motivados.

5 – MBA em Gestão Estratégica em Vendas da USP

Este MBA em gestão estratégica de marketing e vendas é feito totalmente online. Durante as aulas, você vai aprofundar seus conhecimentos em vendas e atendimento.

Dentre as disciplinas lecionadas no cursos, destacam-se:

  • Estatística Aplicada a Vendas;
  • Economia Empresarial;
  • Marketing e Vendas;
  • Gestão Tributária e Vendas;
  • Gestão de Processos e Qualidade.

O MBA da USP possui carga horária de 504 horas.

Na dúvida se este MBA em gestão estratégica de vendas da USP atende aos seus objetivos? Então, veja neste vídeo o que o coordenador do curso, o professor Paulo  Miranda tem a dizer sobre ele:

Este é o momento de investir na sua formação profissional?

Bom, o que você achou dos cursos sobre gestão estratégica de vendas que trouxemos aqui? Invista na sua formação profissional e obtenha melhores resultados a partir de conhecimentos teóricos que podem ser aplicados na sua gestão. 

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