Quanto livros você seu nos últimos 12 meses?
Ler é uma excelente forma de investir em sua capacitação profissional. Por quê?
Porque além de bastante acessível, você pode estudar onde e quando quiser. Principalmente se usar livros online. Assim, você acessa os conteúdos de seu interesse, via internet, e pode aprender com grandes mestres em assuntos do seu interesse.
Por isso, o profissional de vendas que deseja alcançar a alta performance precisa estar em constante busca por conhecimento. E o aprimoramento de suas habilidades para a função que ocupa pode se dar por meio de bons livros.
Uma forma de se fazer isso é por meio da leitura. Atualmente, existem diversas obras que podem ajudar o vendedor, através da perspectiva de outros profissionais, a entender as melhores técnicas de venda para impulsionar seu desempenho.
Pensando nisso, garimpamos 7 ótimos livros sobre vendas B2B que vão te ajudar a ampliar o seu repertório intelectual. Dessa forma, você estará mais preparado e capacitado para perseguir melhores resultados.
Leia também: Os 20 melhores livros de vendas que você não pode deixar de ler!
7 dicas de livro para vendas B2B
Vender para pessoas físicas é um grande desafio, pois a razão tem mais peso que a emoção. Por isso, na hora de fechar vendas, é preciso estar muito bem preparado.
Para alcançar esse objetivo, escolha alguns dos livros abaixo e comece a ler agora mesmo. Que tal ler um livro por mês? Assim, depois desta lista, você já pode iniciar outra (incluímos vários links no texto) e tentar ler 12 livros por ano!
1 – Gestão de Vendas – 21 Segredos para Alcançar o Sucesso
Escrito por Marcos Cobra e José Luiz Tejon, a nossa primeira dica de livro para vendas B2B fala sobre a importância de se promover a integração entre a visão estratégica da empresa, o plano de vendas e a construção individual do papel do vendedor.
Além disso, em Gestão de Vendas – 21 Segredos para Alcançar o Sucesso, o leitor aprende mais sobre como liderar e negociar, algo considerado essencial para quem quer ser um vendedor de sucesso.
Veja mais: Os 8 melhores livros de marketing que você precisa ler
2 – Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling
Nesta segunda dica de livros sobre vendas, Neil Rackham explica o motivo por trás do fato de que certas técnicas tradicionais funcionam em vendas simples, mas não são tão eficientes assim quando se trata de vendas maiores.
De maneira inteligente e demonstrando autoridade no assunto, o autor defende que o que faz o cliente fechar negócio é a certeza de que o vendedor entendeu suas necessidades e problemas.
Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling é uma obra que vai orientar o vendedor em relação aos questionamentos que ele deve fazer ao cliente durante o processo de vendas.
Para isso, deve levar como base 4 fatores:
- Situação;
- Problema;
- Implicação;
- Necessidade.
Confira em nosso blog: Diagnostico: 25 perguntas, 6 planilhas e 10 livros para aumentar vendas
3 – Seu Cliente Pode Pagar Mais
Seu Cliente Pode Pagar Mais fala sobre a possibilidade de vender bem sem precisar traçar uma guerra de preços, dando descontos exorbitantes para os seus clientes.
O autor mostra que você pode sim ter boas margens de lucro sem precisar mexer muito no preço. O que deve ser feito é oferecer maior “valor” aos seus clientes.
Outras dicas de leitura: 15 livros sobre liderança para melhorar a sua gestão do seu time comercial
4 – Vendas B2B
O livro Vendas B2B, de Renato Romeo, traz uma série de estratégias para se fazer negócio com outras empresas.
A obra fala sobre a importância de identificar os tomadores de decisão, de construir e entregar valor, de se diferenciar dos concorrentes e de manter contato com o cliente durante todo o processo de venda (inclusive no pós-venda).
Leia também: 9 livros para abrir a mente: eles vão mudar a sua maneira de ver o mundo
5 – Você Pode Negociar Qualquer Coisa
Continuando a nossa lista de livros sobre vendas, temos o Você Pode Negociar Qualquer Coisa, de Herb Cohen.
O autor desta obra é considerado um dos maiores especialista em negociação no mundo. No livro ele fala sobre o que uma pessoa precisa para se tornar um bom negociador. Você sabe quais são essas habilidades?
Portanto, esse livro é muito indicado para quem deseja aperfeiçoar suas habilidades de negociação, algo considerado fundamental principalmente nas vendas B2B.
Vale a pena conferir também: Neuromarketing: 9 livros que você precisa conhecer. Seu cérebro agradece!
6 – Hipercrescimento
Nesta dica de livro sobre vendas B2B, Hipercrescimento trata da importância de se ter uma visão mais estratégica sobre o processo de vendas. Além disso, sobre a relação desse ponto deve ter com a gestão de resultados.
Os autores sugerem algumas boas práticas que podem ser adotadas na intenção de atingir e manter o crescimento do negócio, como garantia de um nicho de mercado, previsibilidade do pipeline de vendas e escalabilidade das vendas.
A obra traz também alguns cases de sucesso para servirem como inspiração.
7 – Receita Previsível
Em Receita Previsível, Aaron Ross conta como conseguiu desenvolver um método inovador de geração de leads para a força de vendas, o qual rendeu para a empresa que trabalhava mais 100 milhões de dólares em receita.
A obra mostra quais técnicas e estratégias podem ser adotadas com o intuito de impulsionar de maneira significativa as vendas da sua empresa.
Essas foram as nossas 7 dicas de livro sobre vendas B2B. Faça a leitura dessas obras e amplie os seus conhecimentos e suas habilidade como vendedor.
Veja mais: 10 livros de atendimento ao cliente que não podem faltar em sua biblioteca
Se você que mai uma dica de livro sobre vendas B2B, então confira nossos e-books gratuitos: Conhecimento e Educação
