O PDI para vendedores é uma ferramenta que propicia não apenas alinhar as metas da empresa com as dos profissionais, mas também estabelecer um roteiro para que possam aperfeiçoar suas habilidades e se desenvolver como vendedores.
Principais aprendizados deste artigo:
- O PDI para vendedores — ou Plano de Desenvolvimento Individual — é uma ferramenta que cria um guia para orientar o aperfeiçoamento da equipe de vendas.
- A implementação do plano não apenas aumenta o engajamento dos colaboradores, mas também a retenção de talentos e a produtividade da empresa.
- Para criar um bom PDI, é necessário identificar os pontos de melhoria, estabelecer metas, definir os custos e montar um cronograma para as ações.
- Compreender quais são os principais desafios do dia a dia do vendedor possibilita criar um plano de desenvolvimento mais assertivo e voltado para atender às necessidades da sua equipe.
- Ter em mãos um bom CRM de vendas viabiliza acompanhar o desenvolvimento da equipe em tempo real. Faça sua inscrição no Agendor e veja como essa ação é possível!
Em suma, o PDI para vendedores dita as metas e os objetivos para a equipe comercial em um plano com data para começar e terminar, além da descrição de cada passo da jornada. Assim, os profissionais sabem o que precisa ser feito para obter uma melhora dos resultados.
Quer aprender como dar vida a essa estratégia e alavancar o negócio? Então, confira o artigo que preparamos a seguir. Nele, você entende o que é, para que serve e os 5 passos para fazer um PDI para vendedores do zero. Não perca tempo e confira!
O que é PDI e para que serve?
PDI significa Plano de Desenvolvimento Individual. Na prática, um PDI para vendedores é uma estratégia que funciona como um roteiro para melhorar o desempenho dos profissionais de vendas e ajudá-los a alcançar seus objetivos — sejam eles profissionais ou pessoais.
Por esse motivo, um bom PDI para vendedores descreve os objetivos da organização — e da equipe — e possui prazos e ações bem estruturados, visando o desenvolvimento dos profissionais.
Em resumo, o plano de desenvolvimento de vendedores é um guia para a organização. Com ele, é possível não apenas elevar, mas acompanhar a equipe e, ainda, oferecer as ferramentas para que esse objetivo seja alcançado.
E aí, ficou claro o que é PDI e para que serve? Então, agora siga a leitura para entender o porquê essa estratégia é tão importante para as organizações!
Por que é importante ter um projeto de desenvolvimento de vendedores?
Ter um plano de desenvolvimento de vendedores permite, em primeiro lugar, alinhar as expectativas do negócio. Em outras palavras, todos da equipe sabem o que é esperado deles e a empresa tem plena consciência do que e quando cobrar dos seus colaboradores.
Aliás, o PDI aumenta a produtividade, uma vez que melhora o desempenho dos profissionais e promove o engajamento. Graças a isso, o departamento comercial se envolve mais na organização, participando das decisões e otimizando a comunicação interna.
Ao mesmo tempo, a estratégia aumenta a retenção de talentos. Afinal, quando os colaboradores se sentem valorizados e percebem que a empresa se preocupa com seu crescimento, por que procurariam outro trabalho?
Por fim, o plano facilita o cumprimento das metas, graças à definição dos objetivos e prazos, incentivando o time a sempre buscar o melhor e crescer ainda mais — o que também é ótimo para a empresa.
Vale destacar que um PDI para vendedores não é um plano para ser deixado acumulando poeira em uma gaveta qualquer. É preciso colocá-lo em prática todos os dias para obter os resultados esperados.
Não sabe como elaborar essa estratégia? Logo adiante, explicamos o passo a passo de como fazer um PDI para vendedores, sem estresse. Continue lendo para aprender!
Como fazer um PDI para vendedores em 5 passos?
Preparado para aprender como fazer um PDI para vendedores? Então, confira o passo a passo que trouxemos abaixo!
1. Defina o que desenvolver
O primeiro passo para fazer um PDI para vendedores mais assertivo é definir quais competências sua equipe comercial precisa desenvolver. E como descobrir? A resposta é simples: analisando seu time.
Esse processo visa entender quais são os desafios e as fraquezas dos colaboradores para, em seguida, definir as competências que podem resolvê-las. Por isso, não existe um manual do que adicionar nesta etapa.
Por exemplo, uma equipe pode identificar a melhora da comunicação interna como competência, enquanto outra percebe ser necessário atualizar as técnicas de vendas usadas pelos vendedores.
2. Tenha metas e objetivos claros
O segundo passo é definir seus objetivos, incluindo o que a companhia deseja alcançar no final do planejamento e os desejos dos vendedores. Diga qual é o alvo e estabeleça metas, as ações menores que favorecem o cumprimento dos objetivos.
Nesse ponto, não se esqueça de colocar prazos para finalizar cada ação para não perder o plano de vista ou deixá-lo se arrastando indefinidamente. É crucial que seu PDI tenha data para começar e terminar.
Ah! Seja realista, ok? Não cometa o erro de definir um objetivo impossível de alcançar, já que isso só serve para desmotivar os vendedores e fazer com que eles não vejam propósito nisso.
>>>> Veja como definir seus objetivos corretamente: método SMART de vendas para criar metas mais inteligentes
3. Calcule o investimento
Após definir as competências e os objetivos, você saberá o que precisa ser feito para desenvolver os vendedores. Portanto, chegou o momento de calcular o investimento das ações propostas.
O ideal é colocar tudo no papel. Sim, até mesmo o lanche para a equipe em uma palestra deve ser anotado.
E nem todo PDI para vendedores requer um investimento alto, viu? Na verdade, existem ações que custam pouco — ou são de graça — que podem ser adotadas no planejamento e trazer ótimos resultados para a empresa.
Alguns exemplos são a indicação de artigos e vídeos que ensinem as competências que sua equipe precisa desenvolver ou uma conversa com um colaborador que sempre está no topo das vendas. Essas são ações válidas e que não pesam no bolso.
>>>> Aproveite para ler: treinamento de vendas — como escolher um?
4. Monte um cronograma
Lembra que falamos que é preciso ter prazo para que as metas e os objetivos sejam cumpridos? Pois bem, é no quarto passo que você deve defini-los com um cronograma.
Aqui, você deve estabelecer todos os passos e as datas para que sejam realizados e, o mais importante, compartilhar o documento com os vendedores.
5. Acompanhe os resultados
O último passo é acompanhar os resultados para garantir que os objetivos e as metas sejam alcançados. Esse processo permite identificar ações ineficientes — e que precisam ser mudadas — e quais dão os resultados esperados.
Neste passo, o ideal é monitorar os vendedores de maneira individual e em grupo, com avaliações recorrentes para ver, de perto, o desenvolvimento dos colaboradores. Agora que você aprendeu como fazer um PDI para vendedores, aproveite para usar a planilha para avaliação de desempenho e monitore os resultados do seu time. É só baixar e preencher!
