Dizem que pela manhã, ao acordar, todos devemos ter um bom motivo para levantar da cama. Assim, motivados, nos preparamos para mais 24 horas de trabalho, lazer e descanso.
Da mesma forma, um vendedor, além de motivado, precisa se preparar para seu dia a dia de trabalho.
Assim, além de talento e dedicação, para ser um bom vendedor é necessário também saber organizar a sua rotina de vendas.
Todos os dias, esse profissional precisa cumprir alguns checkpoints a fim de se preparar para mais uma jornada de trabalho em busca de novas vendas.
Pensando nisso, elaboramos este artigo com algumas dicas para preparação diária de um vendedor. Continue a leitura e saiba o que fazer para manter a sua rotina de vendas organizada e aumentar as conversões.
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Conheça alguns hábitos importante de grandes vendedores:
Antes das nossas dicas para preparação diária, é importante ressaltarmos a importância dessa prática.
Por que a preparação diária de um vendedor é importante?
Sem uma boa preparação, o vendedor está mais sujeito a conflitos de agenda, visitas canceladas e vendas perdidas. Além disso, o cliente percebe quando o vendedor não está devidamente preparado para a negociação. Geralmente, um vendedor não lida apenas com um prospect, lead ou cliente. Tendo isso em vista, é fundamental que ele saiba organizar sua rotina de vendas e se prepare para suas abordagens.
Portanto, a preparação diária de um vendedor é importante para que ele saiba o que, com quem e como vai falar sobre a solução que ele quer vender.
Veja mais: Vai negociar? Preocupe-se com a preparação pré-negociação!
5 dicas para preparação diária de um vendedor
Comece em dia se preparando para atender seus clientes da melhor forma!
1 – Estude o seu cliente
Um vendedor bem preparado precisa estudar bem a sua base de clientes. Ao fazer isso, o profissional passa a entender cada vez mais as especificidades daquele contato.
No caso das vendas B2B, é importante que o vendedor, em sua preparação diária, pesquise sobre a história da empresa para a qual ele quer vender uma solução, o mercado em que ela está inserida, os tomadores de decisão, suas atuais necessidades e objetivos etc.
Todos os dias, procure aprender um pouco mais sobre seus clientes. Assim, ele perceberá que você realmente o conhece e sabe do que ele precisa: sua solução.
Leia mais: Cada cliente tem uma maneira de ser atendido: veja como traçar perfil de cliente
É importante achar com facilidade as informações sobre seu cliente. Veja como fazer isso com ajuda do Agendor:
2 – Mantenha-se bem informado
Outra dica para a preparação diária da rotina de vendas é manter-se bem informado sobre o que acontece no Brasil e no mundo, especialmente em relação a assuntos que estejam direta ou indiretamente relacionamento a sua área de atuação.
Estar atento ao noticiário e às novidades que envolvam o seu mercado é imprescindível para chegar mais preparado a mais um dia de trabalho. Seguindo essa dica, o vendedor estará mais propenso a ter boas ideias e insights valiosos que podem impactar positivamente os resultados.
Aliás, ele poderá até dar dicas para seus clientes encontrarem soluções que em seus negócios que não necessariamente são vendidas por sua empresa.
3 – Separe todos os follow-ups que serão feitos no dia
O follow-up é uma prática rotineira para quem trabalha com vendas. Ele nada mais é do que o ato de entrar em contato com o cliente para dar prosseguimento a uma negociação.
Por isso, um vendedor bem preparado deve, logo no começo do seu expediente, fazer uma lista com todos os follow-ups que ele deverá fazer naquele dia e qual será a estratégia argumentativa para cada um deles.
Dessa forma, o profissional de vendas evita esquecer determinados leads, fazendo com que ele perca o interesse no seu produto ou serviço por falta de contato constante.
O Agendor tem a solução perfeita para quem quer se preparar para ver. Conheça o resumo diário de tarefas:
4 – Atente-se a sua vestimenta
Também faz da preparação diária de um vendedor prestar atenção nas roupas que ele vai usar.
No mundo corporativo, existe um dress code que precisa ser seguido, mesmo para o trabalho remoto. A intenção é que o vendedor transmita seriedade e credibilidade para o cliente.
Mas a vestimenta também vai depender do tipo de cliente com quem você vai falar.
5 – Prepare o seu material de apresentação
Se o vendedor trabalha com vendas externas ou costuma agendar reuniões nas últimas etapas de uma negociação, é de extrema importância que ele saiba preparar o seu material de apresentação.
É importante que os slides ou peças físicas expliquem claramente as funcionalidades do produto ou serviço a ser vendido.
E essa é uma preocupação que o vendedor não pode deixar de ter. Isso porque, quando ele for encontrar com os clientes, o conteúdo dos materiais precisam estar atualizados.
Veja mais: 21 dicas para criar uma apresentação comercial matadora
Essas foram as nossas 5 dicas essenciais de preparação da rotina de vendas. Coloque em práticas as recomendações que citamos aqui e alcance melhores resultados.
Saiba mais: A rotina de pessoas bem-sucedidas aos finais de semana
Agora que ficou claro para você como se preparar para a rotina de seu dia a dia como vendedor, que tal descobrir maneiras de contornar objeções de clientes, antes mesmo de sair para a reunião ou fazer um telefonema?
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