A receita de vendas é uma das mais importantes métricas de uma empresa, já que o resultado afeta diretamente os lucros. Portanto, para não ficar andando “às cegas” no quesito rentabilidade do negócio, é preciso monitorar quanto capital vem do setor comercial.
Principais aprendizados deste artigo:
- A receita de vendas é uma métrica que permite acompanhar o lucro que uma empresa recebe do comércio de produtos e/ou serviços.
- Existem dois tipos: a receita bruta, que é tudo que o negócio recebe em um período, e a líquida, total restante após serem descontados valores relativos a eventuais promoções e tributos.
- Não basta saber como calcular, é preciso também adotar estratégias para aumentar a receita de vendas, como melhorar o relacionamento com o cliente, acompanhar o funil e usar dados para basear suas decisões.
- A receita de vendas é só uma das muitas métricas que uma empresa precisa acompanhar. Na realidade, existem muitos outros indicadores de vendas e marketing que você precisa usar no dia a dia.
Aliás, deixar de monitorar a receita de vendas pode trazer consequências negativas para a saúde financeira do empreendimento, uma vez que dificulta a criação de estratégias de precificação e expansão mais assertivas.
Você já acompanha esta importante métrica? Caso a resposta seja não, não se desespere, porque explicamos tudo o que você precisa saber neste artigo.
Nas próximas linhas, você aprende:
- o que é receita de vendas;
- as diferenças entre receita líquida e bruta;
- como calcular;
- dicas de como aumentar a receita de vendas da sua empresa.
Boa leitura!
O que é receita de vendas?
A receita de vendas é o valor total que a empresa recebe pelas vendas que foram concluídas em um período. Esta é uma métrica essencial para qualquer negócio, pois permite descobrir a rentabilidade do empreendimento.
A receita de vendas pode ser derivada de negociações pontuais — únicas — ou ser recorrente. Neste caso, os ganhos são previsíveis e acontecem regularmente.
Alguns exemplos são um software as a service — SaaS —, cujos contratos são firmados por assinatura ou as vendas regulares para uma empresa, como costuma acontecer no comércio B2B.
Vale destacar que essa métrica é, no geral, dividida em dois tipos: receita bruta e receita líquida de vendas. Vamos conferir quais as principais diferenças entre cada uma?
Qual a diferença entre receita bruta e receita líquida de vendas?
Em suma, a receita líquida de vendas é a soma final de todo o rendimento após a subtração dos custos de funcionamento — produção, gastos com colaboradores etc. — e os impostos devidos.
Aqui, também é preciso considerar os valores dados em descontos e promoções e até mesmo os gastos com devoluções e trocas de produtos que também devem ser descontados para chegar à soma final.
Já a receita bruta de vendas é o valor total arrecadado sem qualquer dedução. Em outras palavras, é tudo o que entra no fluxo de caixa da empresa, sem calcular os descontos e gastos que citamos quando falamos sobre receita líquida.
Para que serve o cálculo da receita de vendas? Por que acompanhar?
Como falamos lá no início deste artigo, a receita de vendas é uma das métricas mais importantes de qualquer empresa, não importando se é do mercado B2B ou B2C, ou se vende produtos ou serviços. Isso porque o indicador mostra a rentabilidade do negócio.
Adicionalmente, a métrica permite que o empreendimento preveja o faturamento e, como consequência, que possa:
- precificar corretamente os produtos e/ou serviços;
- planejar cortes de gastos;
- criar ações para expansão do negócio;
- planejar futuros investimentos;
- identificar tendências de consumo e muito mais.
Por isso, é crucial saber como calcular esse valor — e você aprende as fórmulas e confere dois exemplos práticos para entender como elas funcionam no tópico a seguir!
Como calcular a receita de vendas?
Para calcular a receita bruta de vendas, basta usar esta fórmula simples: total de produtos (ou clientes, quando falamos em venda de serviços) x o preço por unidade.
Se uma empresa que vende softwares para gestão de estoque, por exemplo, tem 1.000 novas assinaturas em um mês, com cada uma custando R$ 85,00, o cálculo da receita de vendas seria: 1.000 x 85 = R$ 85.000,00. Fácil, não é mesmo?
O cálculo da receita líquida de vendas, por sua vez, usa a seguinte fórmula: receita bruta – todas as deduções. Para compreender melhor a aplicação deste cálculo, confira o mesmo caso usado no exemplo anterior.
Agora, a companhia precisa descontar dos R$ 85.000,00 um total de R$ 20.000,00 — representando os tributos, taxas e outras despesas essenciais. Logo, o cálculo seria: 85.000 – 20.000 = R$ 65.000,00 que é a receita líquida do negócio. Ficou claro?
Como aumentar a receita de vendas da sua empresa?
Agora que você já sabe para que serve e como calcular a receita de vendas do seu negócio, chegou o momento de conferir algumas dicas práticas de como aumentar o rendimento da sua empresa. Está preparado?
1. Monitore seu funil de vendas
O funil de vendas é uma ferramenta para criar uma representação visual da jornada dos clientes pela empresa. É dividido em três etapas: topo, meio e fundo, e cada uma ilustra uma fase do caminho que o consumidor percorre até finalizar a compra.
Ao usá-lo, você consegue visualizar o total de oportunidades de vendas disponíveis. Ou seja, quanto pode vender e, é claro, como aumentar a receita da empresa no período analisado.
Esse processo pode ser feito com mais facilidade com a ajuda de um bom CRM de vendas. Com o software, é possível criar e gerenciar múltiplos funis de venda para não perder nenhuma oportunidade de vista.
Caso ainda não use um CRM, indicamos o do Agendor. Com ele, você acompanha toda a jornada do seu cliente de um só lugar com muito mais facilidade, como pode ver nesta imagem.
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2. Aumente o ticket médio
O ticket médio é um indicador que mostra quanto, em média, cada cliente gasta com a empresa. Falando assim, fica fácil entender por que aumentá-lo ajuda na receita de vendas, certo? Afinal, quanto mais os consumidores deixam no negócio, maior é o lucro.
Alcançar esse feito é possível com diversas estratégias. Por exemplo, investir no relacionamento com o cliente, cultivar a carteira atual e adotar estratégias como upsell e cross sell são ótimas ideias para promover o aumento do ticket médio de qualquer negócio.
>>>> Confira como adotar estas estratégias em: cross selling e upselling — o que é e como fazer usando CRM?
3. Use dados, não achismo
Ao mesmo tempo, não deixe que suas estratégias para aumentar a receita de vendas sejam baseadas em achismo ou intuição. Na verdade, é preciso usar dados sobre as negociações anteriores para basear suas decisões.
Por exemplo, analise o histórico de vendas para identificar novas oportunidades de negócios ou, quem sabe, oferecer soluções personalizadas para incentivar a recompra.
Por outro lado, acompanhe sua concorrência. Assim, pode encontrar novas oportunidades de negócio, identificar tendências e sair na frente com um bom diferencial competitivo.
Para finalizar, tenha em mente que a receita de vendas não é a única métrica que uma empresa precisa acompanhar para garantir o seu crescimento. Na verdade, existem muitas outras que também afetam o dia a dia e a rentabilidade dos negócios.
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