Venda casada, corporativa, direta, consignada e consultiva: aprenda o melhor de cada uma
Você se considera um vendedor que conhece tudo sobre vendas?
Já aconteceu de participar de uma reunião e alguém mencionar um tipo de venda que você ficou meio em dúvida do que se tratava?
Isso pode acontecer com qualquer um, principalmente se você se especializou em alguma forma de venda específica, devido ao ramo de negócio em que atua.
Mas, para evitar que você fique “por fora” em uma hora dessas, selecionamos os 5 tipos de vendas que existem e criamos posts sobre a maioria deles, bastante detalhados.
Confira aqui cada uma dessas modalidades de vendas e nunca mais se sinta deslocado quando citarem um desses tipos.
O que você vai conferir:
5 tipos de vendas que existem
É claro que nem sempre você poderá usar todas as formas de vendas em seu negócio, mas entenda como funcionam, capacite-se cada vez mais e aprenda como ser um bom vendedor em diversas situações.
1. Venda casada
Venda casada é uma técnica antiquada e reprovável. Consiste em atrelar uma venda a aquisição de outro produto ou serviço de sua empresa, que o comprador, na realidade, não tem interesse, mas que terá que levar para fechar o negócio.
É diferente de uma promoção ou “combo”, em que se oferecem vantagens para uma compra de vários produtos ou serviços de uma só vez, mas não se proíbe o comprador de adquirir apenas o que ele quiser, se preferir.
Não ínsista nesta forma de venda, até porque é ilegal.
Prefira mostrar o valor de seus produtos e serviços para o cliente e como ele poderá se beneficiar deles e atingir os resultados que deseja.
Confira mais detalhes em nosso blog: Porque não fazer a venda casada e como ampliar receitas corretamente
2. Venda corporativa
Vender para empresas, esse é o significado das vendas corporativas.
Portanto, a tomada de decisão é muito mais racional, pode envolver diversos níveis de aprovação e até passar por comitês de análise, assim como pelo departamento jurídico, em muitos casos.
É uma venda complexa que exige grande preparação do vendedor, conhecimento do mercado e um follow-up constante (mas não invasivo) para conduzir o cliente ao longo do funil de vendas até a conversão.
O ideal, nesta modalidade de venda, é manter um relacionamento de longo prazo, baseado na confiança e mostrando todo conhecimento que o vendedor e sua empresa têm sobre o mercado de atuação de seus clientes.
Veja dicas preciosas sobre um dos mais importantes tipos de vendas que existe: 30 segredos sobre a venda corporativa que você precisa ter na ponta da língua
Existem diversos tipos de vendas, uma delas é a ideal para o seu negócio
3. Venda direta
Um dos mais usados tipos de vendas que existem para empresas que querem ganhar capilaridade, uma distribuição ampla e de baixo custo.
Você conhece várias empresas que empregam esse método de vendas, como a Natura, a Mary Kay, a Herbalife, a Tupperware e muitas outras.
O segredo desta modalidade de vendas está em arregimentar um verdadeiro exército de pequenos empreendedores e empreendedoras que fazem a venda porta à porta ou com auxílio de sites na internet.
Essa força de vendas é treinada, participa de convenções, costuma ser bastante motivada e se espelha em um líder carismático, como foi o caso de Mary Kay Ash, criadora da marca que leva seu nome.
Confira esta reportagem que fala um pouco mais sobre esta estratégia de vendas:
4. Venda consignada
A venda consignada pode não te fazer atingir todos os seus objetivos, mas se bem trabalhada, é um dos tipos de vendas mais úteis para quem trabalha com distribuidores e varejistas.
A grande vantagem da venda consignada está em oferecer a seu cliente distribuidor ou varejista a certeza de que se ele não vender os produtos que coloca em exposição no ponto de venda, sua empresa os recolherá, sem custo.
Esse é um grande incentivo para o comerciante, além de gerar uma outra vantagem para o negócio de sua empresa: o custo de estocagem diminui, pois boa parte das mercadorias está sob os cuidados de seus clientes.
Por outro lado, há um custo logístico alto de distribuição e recolhimento dos produtos não vendidos, por isso, a importância de fazer as vendas na mediada certa.
Conheça um pouco mais sobre este tipo de venda: Como a estratégia de venda consignada pode ajudar o seu negócio
O vendedor consultivo está sempre atrás da melhor estratégia para seus clientes
5. Venda consultiva
Ajudar seu cliente a solucionar os desafios de fazer uma empresa funcionar bem e gerar lucros é o segredo deste que é um dos mais nobres tipos de vendas que existem.
O vendedor atua como um consultor, dá sugestões, traça planos, apresenta projetos e táticas que, com ajuda dos produtos ou serviços que comercializa, farão a empresa de seu cliente prosperar cada vez mais.
Não se trata, por exemplo, de simplesmente vender um software de CRM ou ERP, mas ensinar a melhor forma de usá-los para extrair todo valor dessas soluções.
Confira nesta postagem tudo que precisa saber sobre O diferencial de uma venda consultiva
Crie um processo de vendas certeiro
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